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挑战与机遇永远是并存的，2018年摆在我们面前的挑战与机遇显而易见。新华三渠道政策的调整既是当下总代竞争机制洗牌的趋势，也是培育总代实现“集大成者成大器”的必然发展。渠道政策调整后，最终将是大浪淘沙优胜劣汰。如何扎实地做好业务，稳中求胜，实现逆境重生，是我们亟待思考的问题。

从新华三的业务来看，分销是总代的通行证，完成分销任务才能让我们获得生存的资格，我们必须竭尽全力地去完成分销任务，不惜一切地斩获这张通行证。在分销业务上我们没有捷径可走，唯有勤快跑动，起早贪黑，所有销售人员包括后台支持人员时刻要牢记在条件最优的情况下完成数字任务。做项目也一样要努力去做到最优，时刻保持警惕，尽力控制好各个风险点。

面对竞争，十年的积累，让齐普生万事俱备，当下更需要全员上下展示出“狼性精神”之精髓——拼搏精神与团队精神。一则关键时刻“开弓没有回头箭”，唯有拼搏致胜，获得生存的机会。二则单打独斗个人取胜远远不够，公司要以办事处为单位的团队业绩来考评，团队做得好公司才能生存。任务完成得好的个人，要主动帮助团队的其他战友，以团队目标为最高执行目标。团队不应计较任务设置的高低，应该没有任何借口的去执行命令、完成公司下达的任务。公司会考量，绝不会让那些认真贯彻公司精神、努力拼搏的团队吃亏。

竞争是残酷的，面临的挑战既是齐普生的挑战，也是所有总代的挑战。齐普生在总代之中有着强势的竞争地位，已经准备了足够过冬的衣服，所以我们也不要太悲观。十年洗礼，无论是渠道搭建、商务系统、技术支持、资金流、物流等各方面的实力名列前茅。今年金证收购齐普生公司全部股权，齐普生为金证100%控股子公司，为齐普生提供了更强大的保障，无论是资金支持、项目资源共享等各方面，金证会更加全力以赴地支持齐普生的发展。所谓“背靠大树好乘凉”，希望大家展示出强者恒强的信心和气势，大获全胜。

综上所述，齐普生优势大于劣势，机遇与挑战并存，生存是大前提，发展是硬道理。未来，总代洗牌后，将会有更大的舞台等待我们去施展。希望大家能够凝心聚力，发扬拼搏精神，发挥团队精神，以强者恒强的气势，一击制胜，实现逆境重生。