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转眼间一年过去了，从没想过我会再次回到西安，这个曾满是伤感的城市。今天的天气和去年离开时一样，天空下着微雨，稍有点凉，但在夏天能有这样的天气和温度是求之不得的。晚上和朋友吃火锅，发现她的进步好大，她的言谈举止都透着自信和阳光，不由的想起，我比她年长三个月，去年和我一样也是个初出茅庐的小姑娘，遇事总向我请教，而今我却落了她一大截，感觉很惭愧。想着如果当初我坚持走自己选择的路，没有离开西安，继续着我的工作，现在会不会和她一样成为眼睛里有光芒的人呢。

那时候我刚毕业，对IT行业来说是个职场小白，托亲戚介绍来到了一家IT厂家面试，迷茫的我第一次和领导沟通，他以过来人的经验跟我推心置腹的说：“销售面对不同的人和事，对个人挑战非常大，而且一个好的销售需要情商、智商和逆商都具备。情商——了解对方的情绪，对自己的情绪控制，然后冷静做出反应；智商——观察力、记忆力、思维力、想象力、创造力以及分析问题和解决问题的能力；逆商——面对困难时的承受能力。IT行业的本质就是“跑得快”，因为进入IT行业是有门槛的，是一群优秀的人在一块努力奋斗，理念也是最先进的，在平平无奇的人生里，销售是最可能改变你人生的一条路。“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域”。谈完话后，我感悟很深，辗转反侧许久，最终我选择做销售，也做好了充足的心里准备，只因有一颗不甘平庸的心，想成为很厉害的人！

苦学了一个月的产品，枯燥无味，虽然本身就是计算机网络专业，但是发觉学校学的东西都用不上，只能从零开始，开始死记硬背，自我感觉学的差不多了，迫不及待想要出去见见世面。

西安的夏天热的透不过气，刮过来的风也是热的，但因为有期待所以不觉辛苦。见了代理商后，发现我只知道自家的产品，别人说的产品，只是听过名字，突然觉得要学的东西好多，需要恶补。于是白天出去见客户和代理商，晚上学习这个行业的主流产品，这样的日子持续了一个月，面对别人的冷眼和质疑，觉得好累，心里的那股劲快要磨灭了。去找领导取经，他说：“销售就是一个试错的过程，不要怕失败，每个人都有巨大的力量，但很多人往往将精力浪费在乱七八糟的小事情上，而这些小事情往往会让他忘记要干什么以至于最后一事无成。一、树立销售目标；二、找出实现目标的可能的最佳方法；三、拼命去做；四、适时检讨，修正自己朝目标奋进”。谈完话后，他又带我去参加了一个厂家的新产品发布会，第一次参加几百人的大会议，很震撼，这些优秀的人时时刻刻影响着我，我很骄傲是这个行业里的一员，心里充满了自信心，阴霾也逐渐烟消云散，默默对自己说，要加油，要努力成为这些优秀的人群中的一员。

我朝着目标努力奔波着，但是很快，又遇到了问题，我发现我认识的客户和渠道，仅仅是认识，没有任何进展，不知道问题出在哪里，很疑惑，于是找领导请教。他说：“见客户之前要准备，见客户之后要反思，流程是：1、见客户之前想跟客户了解什么？定好目标，准备好跟客户交谈的内容。2、观察交谈过程中谁是主导，观察客户在回答或提问时的表情和动作（一探，探需求和机会；二定，对问题定性；三影，对客户的影响，了解客户思想，实现合作；四达，和用户达成共识）。3、在这次交谈中觉得哪些地方做的好或坏？”听完他的指导后感觉自己有了不少长进和想法。按着他说的步骤做了一个月，果然挖掘了几个项目机会，很兴奋，觉得自己的努力终于见了效果，逐渐适应了这种工作状态。

晚饭后，一个人漫步在雨中的街道，呼吸着自由的空气，觉得天格外的大，地格外的广，我要在西安开始我的人生！