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面对新的一年，我们提出的年度主题是——“顺势融合 拓展超越”。

顺势，就是顺势而为。古人有云“识时务者为俊杰”，“时势造英雄”，企业发展也一样，要认清时势，顺势而为。“顺势”代表了方向正确，且能顺应大势；“而为”代表了付出行动，且行之有效。

国家提出“新基建”、“数字化转型”的大方针，我们应当把握契机，顺势而为，积极融入时代的浪潮之中，停滞不前或逆势前行，势必被时代的浪潮所淹没。齐普生在新华三渠道价值链上打拼十多年，已逐渐感受到政策的紧缩，各家总代竞争的白热化，生存压力一年比一年大，也让我们感受到未来的路虽深远却不再平坦。

从各行各业的发展来分析，只有那些善于捕捉市场机会、重视顺应市场变化、满足客户需求，抗风险能力强于走单一产品的企业，日子才能越过越好。所以我们要顺势而为，顺应国家发展趋势，利用自身积累的优势，努力探索行之有效的发展之路，让发展之路越走越宽。

融合，就是融合资源。融合是一种美，融大全之美。融合可取长补短，求同存异，取精去粗，融合能创造出更好的事物。

在IT行业发展快节奏、多元化的大环境中，齐普生只有抓机遇，顺应客户的需求，实现产品和渠道资源的深度融合，才能掌握市场主导权，向最强的增值分销商和最专业的服务提供商的目标更进一步。未来，有更多未知领域随时被开发，更多新机遇随时可能来临，时刻要有这种融合的创新思维，打造更具价值的齐普生渠道链，利用管理优势，创建融通高效的供应链平台，为齐普生的发展赋能！

拓展，就是主动延伸。公司不仅有脚踏实地的能力，还要有向外开疆拓土的魄力，在原有业务精耕细作的基础上，增加新业务新产品线，在追求质量的同时，也要追求数量的增长。

拓展意味着需要付出努力，是走出“舒适区”的行为，当一个企业达到较稳定的状态时，常常意味着惰怠和没有战斗力，没有勇于创新和搏击的气魄。“一团和气”的企业不一定是一个高效率的企业，也暗含着安于现状和不思进取。当今是一个日新月异、大浪淘沙、弱肉强食的社会，齐普生和全体员工必须要走出“舒适区”，原地踏步总有一天被社会淘汰。

“凡事预则立,不预则废”。公司在做好内延式发展的同时，还要有外延式发展，拓展生存空间，追求更长远的发展。与阿里、腾讯等头部ICT企业的合作，是今年的战略任务。

超越，就是超越自我。我们曾做过战略研讨，研讨结论是“齐普生发展中最大的敌人是自己”，唯有自我超越，才能实现跃迁。

“温水煮青蛙”故事给了我们启示，企业生存的主要威胁，并非来自突如其来的危机，而是由缓慢渐进、微小而无法察觉的过程形成的危机。突如其来的危机，正面迎击，可以武装起来去面对，往往无法察觉的危机，无法引起足够的警醒，才最为致命！

对于企业来说，这些无法察觉的危机，来自于内忧外患各个方面。外部来自技术更迭、市场变化、厂家政策调整、各总代之间的竞争等等，齐普生多年的发展中，除了抓住新华三这条价值链精耕细作，还拓展了新的产品线，培育了自己的技术力量，这些都是多年来齐普生在不断超越自我的过程中的积累。内部有可能来自制度、人员、管理理念等等。我们只有在不断激励自我、战胜自我、超越自我的过程中去攻破，才能使企业在市场大潮中搏击风浪，稳扎稳打，做大做强。

“顺势、融合、拓展、超越”是今年我们的主题，全体齐普生人要深刻领悟八个字的精髓，利用IT发展大势，给渠道提供多产品线，实现无缝融合，向外延伸业务，再次跨越增长。

新的一年开启新的希望，我们有理由相信，在2020年能写下华丽篇章的齐普生人，也必将在未来前进的道路上创造新的辉煌！谢谢大家！