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倘如没有目标，就如同船舶在大海中行驶失去了灯塔的指引，从而迷失方向；倘如没有目标，就如同车辆在道路上前进失去了导航的服务，从而迷失方向；倘如没有目标，就如同飞机在天空中失去了塔台的控制，从而迷失方向......做为一名合格的商业网格员，不仅仅要有勤恳认真的态度、饱满的热情，也需要有自己的目标规划，才能让自己的工作变得事半功倍、游刃有余。

光阴似箭、日月如梭，时间如同握在手中的细沙，不经意间从手指缝中悄悄溜走。算一算我来到齐普生的时间也有一年多了，非常有幸加入到齐普生的大家庭中，能够在这个平台为这个大家庭贡献一份力量，发一份热。同时也非常感谢各位领导、各位同事的积极指导与不吝帮助，和大家共同分享我的目标规划：

整体任务目标

首先，重点跟进有需求的客户，尽最大努力促进其项目的落地实施；

其次，积极引导我司的增值性产品，促使客户认可我司的产品及方案，引导客户新的需求，挖掘新的项目合作机会点的落地。

过程任务目标

不断跑动地市区县的客户，覆盖未完全覆盖完整的客户面，同时也可通过自身售后的身份，帮助客户解决问题，参观客户中心机房，聚餐交流等，拓展出新的合作机会点；

对于地市的渠道资源，进行重点维系，对于区县的渠道，尽可能的拓展出本地区县的“龙头”渠道，并对渠道进行产品或者方案的培训，促进渠道对于我司产品及方案的认可度；

积极参加代表处组织的培训或者新华三大讲堂的学习，加深自己对于产品及方案的了解，完善自己的知识储备，不断提高自己的技能；

保持与新华三代表处销售团队及售前团队的日常沟通联系，梳理好新的项目合作机会点，跟进项目的进展情况，对于成功的项目，积极协调团队力量，跟进下单流程、发货流程、实施流程、竣工验收流程；

定期通过招投标官网或者RCC，收集本区域的项目信息，不断更新区域的成交、中标项目，梳理出区域有市场、有价值的客户、渠道资源；

积极配合组织地区的圈子活动，加强地区重大平台客户的维系与技术研讨交流，加深地区渠道的战略合作。

    未来，面临的是越来越严峻的市场环境和残酷的市场竞争，要生存、要发展、要守住市场、要扩大份额，我们唯有发扬艰苦奋斗、奋勇拼博的精神，稳扎稳打，才能再创佳绩，立于不败之地!天道酬勤，勤奋拼搏将成为我们决战市场的胜利之剑!正如齐普生核心价值观所提到的“一旦确定目标，就要坚定信念，做对做好”，以目标为准则，引导下一步的行动，以勤恳、敢拼敢搏的精神面貌，共筑辉煌而美丽的明天。