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2021年9月，公司与奇安信科技集团股份有限公司建立业务合作伙伴关系，获得产品代理权。奇安信科技集团股份有限公司（以下简称奇安信，股票代码688561）成立于2014年，专注于网络空间安全市场，向政府、企业用户提供新一代企业级网络安全产品和服务；在人员规模、收入规模和产品覆盖度上均位居行业第一。3月13日，奇安信圆满完成了北京冬奥会和冬残奥会网络安全保障工作，兑现了北京冬奥网络安全“零事故”的承诺，为我国在关键信息基础设施和重大活动的网络安全保障，提供示范样本和重要经验。

回望过去一年时光，历经事业部前期的筹备、团队组建、业务订单闭环等过程，该产品线一切从零开始摸索前进。首先工作态度和目标上，有严格要求，绝不允许出现较大的失误。从与事业部领导沟通汇报的第一通电话，能够感知这条产品线的组织架构比较复杂，相对的流程也复杂。随后向我司商务部请教，关于奇安信的订单下发、签订合同、下采购等流程；在商务部的指导接口协助下，工作效率确实提高很多，对标友商流程起到了加分项。

2022年国内新冠疫情还在持续，各行各业经济萧条，市场竞争比较残酷，亦是奇安信业务保持良好开端的重要一年。渠道资金压力非常大，超期款产生许多，面对“危机”，一线销售要随时保持与法务部门沟通，多次请教如何规避风险的可行性举措，如：事前的预测、事中的跟进、事后的复盘。当然最重要的还是责任心，工作上自然而然会精细到每个细枝末节。

此外，新产品线业务开展的阻力大，诸如：与厂家首代如何建立关系、如何处置面对友商在渠道方面给我司销售设置的障碍，如何处理友商的竞争等。虽然每个区域业务情况完全不一样，但是知己知彼，只有内部流程熟练，才能跟渠道去沟通合作。业务核心是人，即团队，每个区域销售要按照公司的流程，摸索出自己对业务的打法，努力总有成功的时候，付出总有回报的时候。

   最后，也希望奇安信产品事业部的战友们，针对奇安信业务，相互学习、信息资源及时共享，从容应对问题 、解决问题 、抱团取暖！冲过业务的临界点，实干创佳绩，与公司共成长！