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　　【本报讯】1月16日，华为3Com技术有限公司在杭州召开总代理沙龙会议，由于分销华为3Com产品与和光商务并列第一，齐普生公司与和光商务一起，被评为华为3Com“最佳分销总代理”。

　　与和光商务等分销总代理相比，齐普生介入华为3Com分销领域的时间比较晚,起点也比较低。两年前，齐普生人从做项目开始介入华为3Com产品的分销，没有自己的销售渠道，发展前景并不被同行看好。但齐普生人锲而不舍，孜孜以求，用销售成绩来证明自己的存在，证明自己的成长。短短两年时间，齐普生就从华为3Com产品的一个默默无闻的销售商成长为分销量与和光商务并列第一的“最佳分销总代理”，齐普生公司的发展速度和取得的成绩，给华为公司留下了深刻印象，也令同行对齐普生刮目相看。

　　据介绍，华为3Com产品2004年的销售额为33个亿，齐普生公司与和光商务公司各占26%,另外3家分销商总共占了48%。

　　在华为3Com产品总代理沙龙上，乔东斌总经理代表齐普生公司，向华为3Com技术有限公司介绍了2004年的公司运营情况。2004年3月，由于上交所上市公司——深圳市金证科技股份有限公司的成功入主，新组建的齐普生信息科技有限公司开始了跨跃式的发展。去年5月齐普生公司加大了投入力度，分销成绩迅速提高。

　　去年5月，齐普生抓住了路由器促销的商机。去年4月30日，华为.3Com相关政策出台，公司相关人员放弃“五一”长假，认真研读有关政策，制订目标，分解任务。5月8日上班后，营销人员就马上冲进市场，抢得了先机，争得了主动，引起了华为3Com公司的关注。

　　去年四季度，华为3Com新推出SOHO类产品，虽然分销工作量大，而利润又相对不高，但齐普生人仍高度重视这一商机，不但全力以赴地介入，而且借助这个商机，加大投入，建立起了自己的分销渠道，为公司长远发展打下了坚实的基础。

　　在总代理沙龙上，乔总还介绍了公司2005年的发展目标。2005年，齐普生公司将不仅在项目上做得好，也将在分销上实现更大的突破，深入挖掘市场营销潜力，使核心渠道向更深的基层拓展，发挥各大区专门销售优势，全面提升公司核心竞争力。

　　图为深圳市齐普生信息科技有限公司总经理乔东斌与华为3Com技术有限公司副总裁吴敬传、和光商务有限公司CEO毕春斌在颁奖礼上合影。