公告 更多

　　圆满完成董事会下达的各项经营指标

　　【本报讯】去年3月才组建起来的齐普生信息科技有限公司，在残酷的市场竞争中脱颖而出，当年实现销售收入2.8亿元，圆满地完成了董事会下达的各项经营指交上了一份令人满意的答卷。

　　去年3月18日，齐普生信息科技有限公司完成公司注册工作，去年3月28曰，公司才迁入中国有色大厦办公。虽然加入华为3Com网络产品分销的时间比较晚，但齐普生信息科技有限公司进入的起点却是比较高的。原齐普生事业部打下了一定的行业基础，上交所上市公司金证股份的成功入主，使齐普生信息科技有限公司如虎添翼，公司资本雄厚，加大了行业投入力度。

　　在短短的9个月中，齐普生信息科技有限公司成功的完成了由技术销售平台向信息科技销售平台的平稳过渡，完成合同销售额3.5亿元。在销售业绩上，销售合同已达到预期的目标。

　　公司建立之初，业务必须正常进行，并且当时业务也非常大，每季度有八千万元的出货，因此公司必须立即建立正常的运作秩序、管理平台，在很短的时间里，公司按照一个正规公司的结构，通过努力，迅速构建一个具有一定规模的齐普生信息科技有限公司的组织架构，建立了真正以公司形式的业务运作管理模式。

　　在很短的时间里，公司顺利地实现了业务切换，在保证新公司的业务快速进入正常运作轨道、保持业务稳定增长的同时，使得老公司的原有业务不因为业务过渡、切换产品太多而受到损失，确保双方利益的最大化。更值得欣慰的是，这三个季度公司销售呈稳步增长的态势，尤其第四季度，公司出货额达到了1.67亿元，全年的出货总额已经与和光基本相同，并列第一，同时获得华为3Com公司最佳分销总代理。

　　2004年，新成立的齐普生信息科技有限公司力求稳步增长，一步步按照计划成功的执行，辉煌的步履如下：

　　在公司不断调整的过程中，继续保持了行业渠道的销售优势。并能够赶超老牌公司，走在了前面。年底以业绩排名第一的身份，获得了2004年“最佳分销总代理”奖，齐普生的业绩令人刮目相看。

　　完善了分销管理流程，确立渠道分销原则，并初见成效。2004年，公司建立了有效核心分销渠道30家，分销额二季度完成800万，三季度1500万。实现稳步增长;屡次顺利完成华为3Com销售任务，分销体系初具规模;完善了分销市场部，提高了市场活动的组织水平。市场的组织、策划、管理亦有了质的飞跃，逐歩形成了对市场敏感，并能够快速处理各项市场活动的组织能力。

　　快速、稳定地优化了销售队伍。彻底完成了全国核心城市分支机构的组建，并能够在短暂时间内产生业绩。

　　业务实现多元化，顺利签署华为3Com视讯产品总代理，部署视讯产品销售策略。我司于2004年6月2日正式签约华为通信产品代理商部的视讯产品总代理部;同时于2004年9月正式成华为公司的视讯语音产品总代理;组建并逐步完善了多媒体产品部，并在全国幵展了视讯产品的市场推广及销售。虽小荷才露尖尖角，却有破竹之势，必将成为齐普生的另一支柱。

　　分销业务取得了由零到一的质变，不但完成了公司及华为下达的分销任务，取得了良好的业绩，同时也出色的打响了几个漂亮仗，分销业绩的成长，让世人更深的领略了齐普生的实力与文化，“我在故我能”，是齐普生不变的誓言。

　　齐普生公司一贯秉承“立事于行、服务于心”的经营理念，并真正的把这八个大字做到了深入入心。2004年，齐普生人不但以优异的成绩给自己一个圆满的答复，同时更让人们感受到了齐普生人踏实的风格，2005年，“立事于行、服务于心”将不只是齐普生的口号，它将发扬光大，为更多人所用。

　　齐普生的技术服务更是有了明显的进步。在去年第三、四季度，华为3Com的增值服务业务增长很快，公司一方面要保证增值服务销售额以及服务质量，另一方面，迅速扩充、培养技术服务队伍。在2004年，通过技术部的共同努力以及公司其他部门的大力支持，齐普生公司抓住了机遇，大力投入，不仅取得了良好的增值服务销售业绩，而且在华为增值服务体系内，建立了一支最强的技术服务队伍，公司的服务品质也是长期保持第一，客户满意度最高，为未来的发展打下了坚实的基础，预计在2005年，增值服务将会有更大的发展。

　　目前，技术部的士气很高，特别有一批中层干部，品质好，技术精，起到了模范带头作用;

　　公司已经建立了一套商务管理流程，确保华为3Com公司的CHIP数据的正常、准确，同时经过努力，公司已经真正上线了ERP系统(金蝶系统)，当然财务系统也含在其中;并且通过自己的努力，还编写了一些实用的周边小软件配套，如:采购、条码等。

　　公司在发展过:程中，遇到了一些问题，如应收款问题，为了系统地确保应收款的回款正常，控制风险，公司聘请常年的法律顾问“深圳市盛唐律师事务所”，并成立了信用风险控制部，通过一个多季度的运作，有效的控制了风险，提高应收款回款率，提高了资金周转率。

　　公司注重对客户的服务，从销售、商务、技术支持，都是以客户需求为导向，在华为3Com公司的多次客户满意度调查中，公司的客户满意度得分最高。

　　经过去年一年的运作，公司销售业绩有了近3个亿的销售收入，资金状况运作良好，培养了一大批销售、技术、管理人才队伍(目前公司在册人数130人)，建立了基本覆盖全国的销售平台，同时也基本完善了公司内部管理平台。

　　建立了公司的企业文化，经营理念，我们把“立事于行，服务于心”作为公司的经营管理理念，在业界，齐普生公司已经塑造了诚信、踏实的良好形象。

　　(乔东斌)