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　　　【本报讯】据初步统计,今年一季度齐普生信息公司出货额在几家总代中不仅遥遥领先，且内部管理水平也上了一个新的台阶，已由去年初建的业务运作管理模式逐渐步入了正轨，使各流程更加的完善了。

　　一、一季度指标完成情况

　　截至2005年3月31日，公司总体销售额呈现良好势态，迎来了2005年第一季度的开门红，圆满的完成了华为3Com下达的季度任务。销售额较去年同期增长66.69%，其中项目销售占季度额的73.72%， 同比增长了27.18%;分销销售占季度额的20.19%， 同比增长了131.30%。

　　二、针对当前的市场形势我们做了以下几方面的努力

　　从目前形势分析，公司业绩大幅增长的原因主要与市场的大环境及内部的管理是分不开的。

　　首先华为3Com 销售额较去年同期有较大的增长，产品线也在不断的增加;其次是齐普生公司无论在管理上还是在销售经验上都有很大的转变，主要包括以下几点：1、销售平台由十五个办事处快速扩建为目前的二十二个办事处，同时在全国几大城市，如：北京、上海、西安、杭州、成都、广州、深圳等地分别设立了分库。在核心地区配备了专职的分销销售人员，基本形成了每个产品线均有专人负责，且每到一个地方都能平稳、快速地深入市场中。2、形成了一套较为科学、完善的管理制度，并且销售经验不断进步，能够更充分的适应市场，获取更大的空间。3、齐普生信息公司一直以来秉承着“立事于行，服务于心”的经营理念，以踏踏实实、一步一个脚印的工作态度来做好每一件事情。4、在销售方面更多的使用了技巧方法和科学管理，将原来的销售模式由“销”转为营销，不单是靠“腿”和“嘴”来做市场，还做到了用“脑”和“心”来分析市场的形势。再次齐普生公司注重对客户的服务，无论在销售、商务、技术等方面都给予极大支持。

　　一季度齐普生信息公司保持项目出货稳步增长和分销出货成倍增长的态势，分销销售 SOHO和SMB一季度在华为3COM分销总代理中又拔头筹。

　　由去年第四季度开始，齐普生信息公司利用近一个月的时间对整个的市场做了细致的调查，吸纳了很多有价值的渠道，在公司统一制定的操作指导下，充分的渗入渠道，将产品推广下去。同时还通过与华为3Com和当地的代理商进行广告宣传、培训会议，不断走入二代中给销售人员培训指导，针对二级城市循环开展SMB中小企业解决方案推介会等各种方式使中小企业分销项目深入人心，策动代理商大力推广中小企业分销项目，使得渠道能够快速反应，为今年的销售额创造了较为良好的销售业绩。

　　三、为完成全年目标奠定了基础

　　虽然一季度销售额同比去年快速增长，但齐普生信息清醒地认识到，华为3Com市场已经打开，市场规模已经形成，发展趋势良好，市场空间巨大。2005年，对于齐普生信息公司而言，相信是一个不寻常的一年。

　　通过一季度做出的成绩，反映出公司在战略方向上的正确性，也反映出公司在战略执行上的坚决性。有了明确的战略方向，有了坚决坚定的执行，齐普生信息公司对2005年将取得更好的业绩充满信心。