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　　[本报讯] 到本期报纸与广大读者见面的时候，今年上半年已经成为过去。齐普生信息公司上半年变化最大的，就是公司分销业务获得重大突破。今年上半年，齐普生信息公司实现的分销业务额相当于去年全年的两倍，与去年同期相比劲增四倍。与其他几家分销总代理相比，齐普生信息介入IT产品分销领域的时间比较晚、起点比较低，但经过去年的不懈努力，齐普生信息的分销业务获得了长足发展，公司荣获了华为3Com“最佳分销总代理”奖。

　　今年上半年，齐普生信息从战略高度重视分销业务。首先，公司从人力上开始向分销业务倾斜。公司今年配备了8名专职分销业务的销售人员，分布在全国8个重点地区。

　　在渠道方面，齐普生信息构建了100多家二级分销核心渠道，形成了全国一盘棋的分销体系，而且这些渠道正在不断完善。

　　齐普生信息公司在全国各地建设了库存分库，现在已有8个库存分库，并且其库存量有一半都是在分销方面，完全做到了货物充足、品种齐全。此外，公司今年三季度还将再增加8—10个库存分库。到年底，公司23个办事处都将会有自己的库存分库。届时，齐普生信息的快速反应能力将大大增强。

　　公司在人力、物力、财力等诸多方面的倾斜支持，使齐普生信息的分销能力大幅提升。几乎所有二级分销商遇到的具体棘手问题，齐普生信息都是先扛下来，为他们解除了后顾之忧。

　　齐普生信息在发展分销业务的同时，也注重全面提升员工的服务能力。在各地库存分库建立以后，齐普生信息公司具备了一天内完成配货的快速响应能力。而库存品种的齐全，也有力地配合了销售商的运营，达成了共赢、多赢的局面。

　　公司要求一线销售和支持部门不但要做好份内事，还要做好市场的疏导工作，帮助二级分销商了解华为3Com的渠道政策、商务政策和产品特性，通过开展培训活动，帮助他们分析市场机会，捕捉市场商机。齐普生信息的一线销售切实加强了与二级分销商的沟通工作，对于核心二级分销商，公司一线销售每周都要去一两次，做到实时了解经营状况，了解库存变化，了解二代需求。一线销售凭着“一张嘴、两条腿”，忠实地贯彻了公司的经营战略，公司还要求一线销售要有“一颗心”(用心服务)、“两个脑”(左脑要想着分销商的需求，右脑要想着如何服务好)，来提升市场营销水平。

　　公司常务副总经理王春明分析说，分销业务实现重大突破，对公司长远发展将产生重大影响。做好分销业务，可以更好地锻炼队伍，进一步提升公司的核心竞争力。公司的发展，也会越来越依赖于分销渠道的建设。齐普生信息的前途就在于不断拓宽属于自己的分销渠道，不断壮大自己的分销团队，构建更加广阔的管理支撑平台。齐普生信息在分销方面创出的品牌效益将会越来越大。