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　　罗曼·V·皮尔在书中写过，“幸福就是不断的前进”，在齐普生信息公司的日子里，我似乎感觉到了这种“幸福”，因为作为一个项目型企业，在做分销的路上虽然布满荆棘，但是在分销业务上还是像江口溃堤，如奔腾江水勇往直前。

　　一直以来，齐普生信息公司做分销，很多人都在脑袋上面打着大大的问号。然而，我们通过自己的努力，逐渐把这个大大的问号改变成醒目的叹号。因为我们用成绩证明了自己―――行!但是随之而来的却是很多的猜测，有人说齐普生信息做分销是因为市场情况好，所以能够有很快的发展和进步，但是按照道理老牌的分销企业更应该是如日中天，可是不然。还有的人说，齐普生信息是利用原有项目客户的资源拽来了很多分销业绩，但是作为SOHO这样对于华三都是新型产品的分销销售，齐普生信息公司的业绩却一直领先前矛。

　　其实齐普生信息的分销拓展逐步成功，我认为，就是态度。

　　“拥有信念比拥有才能更重要”

　　2004年，是齐普生信息分销的一个新的开端，2004年5 月1日，齐普生信息公司首次包销了华为3Com的路由器产品。作为一个当时没有包销经验的企业，拿到这个任务就象拿到了烧红的铁块。齐普生信息的做法是先冷却，再分析。“五一”长假所有的销售人员都没有休息，销售管理人员仔细研究了市场，分析了渠道，写出了明确的指导。所有销售人员在已有一年包销经历的强大竞争对手的面前，提前进入了市场，抢占了先机。在那一个季度，所有的销售团队紧密合作，从原来0的销售业绩一次猛冲到了900万，做到了当时路由器促销的首把交椅。虽然大汉淋漓，但是我们内心喜悦!

　　虽然可能是偶然，但是也是必然。齐普生信息的团队最重要的因素就是一种信念、一种态度，就象罗曼·V·皮尔说的“拥有信念比拥有才能更重要”。在齐普生信息，别人能做到的，我们都可以做到。也许我们的经验少，也许我们的资质浅，但是我们有着这种坚忍不拔的精神，有着勇于挑战的气魄，有着“我在故我能”的这种信念。在任何挑战面前我们的态度就是考虑清楚后，冲!

　　“夹着‘目标’的汉堡”

　　齐普生信息分销的发展，就象齐普生信息公司逐步壮大一样，毕竟公司的企业文化会影响着整个工作的过程和细节。齐普生信息公司自上而下都求一个“稳”字和一个“细”字，每一个阶段都摆明一个目标，每一个目标都会一个台阶一个台阶稳扎稳打的接近与完成。

　　2004年对于齐普生信息还有更大的一个挑战-SOHO产品分销，SOHO产品对于厂家来讲都是一个新兴的产品，从产业链上、渠道链上都是“另一村”的景象。对于齐普生信息来讲，这更是一个新的挑战，对于一个长年致力于项目发展的企业，做这样一个消费类的受众群完全不一样的产品，压力可谓前所未有，但是齐普生信息还是“下单“了。从最初的几千元开始，到后来的300万，到500万，到800万，到1000万，一个个目标的旗帜摆在眼前。虽然在这个平台上有着强劲的对手，但是齐普生信息还是依照着自己的信念和态度，一个个目标的击破。可喜的是，我们不仅领先了，而且是一直都在领先。

　　“立事于行、服务于心”

　　回想齐普生信息初做分销的时候，全年的业绩不到3000万。可是短短一年以后，齐普生信息的业绩一个季度已经不只3000万。齐普生信息分销发展的确有目共睹。

　　齐普生信息每个人的心里都一直秉承着八个大字作为自己行事的坐标“立事于行，服务于心”，踏踏实实的做事，用一颗真诚的心服务，这应该是齐普生信息态度的一种体现。从细中看到问题，从稳中求得发展，在不断解决问题中完善和强大。

　　记得在一次会议中，我提到过：齐普生信息做生意，先是要做人，然后再去做事，最后再去做生意。先把你的客户看作你的朋友，然后再以一颗对待朋友的心去为他考虑做好每一件事。

　　当然，齐普生信息的发展只靠一种信念、一种态度，还不能走的更远，但是有着对事的正确态度和信念，我们能够更加快速的成长。

　　齐普生信息2005年的目标是“营销”，在坚定信念和端正态度的基础上，瞄准目标。更多的积累经验，让销有着更多的技巧，让销有着更多的思想。

　　在齐普生信息，我似乎又要感到“幸福”!因为在齐普生信息我学到了做事的一种态度，在齐普生信息我感受到了一种态度所收获的结果。还是引用罗曼·V·皮尔的话“幸福就是不断的前进”，结合我的感受，我要冒昧的改改这位文学家的语言，其实幸福也是不断的健康成长!