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　　本报讯 华为3Com公司三季度总代理沙龙传出消息，在今年上半年华为SOHO产品营销市场上,深圳市齐普生信息科技有限公司取得了全国第一的好成绩，占有44%的市场份额。

　　从去年7月开始，华为3Com公司推出SOHO产品作为华为3Com公司的分销总代理，齐普生信息公司从一开始就把SOHO产品营销作为公司的战略任务，必须成功，责无旁贷。

　　SOHO产品的营销确实是难度不小。SOHO产品是家用网络产品，比较便宜，体积大，完全靠分销零售。如果解决不好成本控制问题，就有可能出现营销亏损。华为3Com公司的SOHO产品市场刚刚启动，市场认知度还比较低，增加了市场营销的难度。

　　齐普生信息公司对SOHO产品的市场营销难度有充分的了解，但齐普生人并没有畏难不前。公司领导层站在战略高度来看问题，提出齐普生信息公司不能错失商机，要迎难而出，要以SOHO产品营销为契机，检验公司分销渠道的战斗力，要把SOHO产品作为公司拓宽渠道的“武器”。另外，公司领导层在今年年初的市场形式分析会上提出，分销是公司发展的瓶颈，要通过SOHO产品的营销，使齐普生信息公司在分销市场打开局面，奠定公司在分销市场的地位，打一场翻身仗。

　　SOHO产品属于低端网络产品，但营销人力成本却很高，成本控制是一个大问题。SOHO产品只能靠分销，只能靠自己去找客户，一个个地去宣传，非常的辛苦。一线销售人员认真贯彻公司“特别能吃苦，特别能战斗”的精神，凭着一张嘴、两条腿，不吝惜汗水，不怕疲劳，构建了齐普生信息公司的分销渠道。

　　今年上半年，齐普生信息公司认真配合华为3Com公司做SOHO产品的产品发布、市场培训活动，促进了SOHO产品的市场营销工作。

　　公司总部改变了经营部署，由公司商务部统筹SOHO产品的营销，一方面培养公司的核心代理，为核心代理服好务，另一方面把分销渠道的信息汇总，客户市场需求信息汇总到公司商务部，由公司统一接单、发货，从而降低了SOHO产品的营销成本，公司商务部认真负责，在人手紧、任务重的情况下，经常加班加点，做到了及时发货，保证了准确配货。

　　公司领导层在回顾今年上半年SOHO产品营销工作时强调，这个第一来得不容易，非常有意义，齐普生人用行动证明了在公司分销市场的实力。