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华为3com公司目前已经发布视讯产品分销政策与操作指导，作为近期市场拓展与渠道发展的指导文件，在此就视讯产品分销与大家初步的探讨：

如果说视讯项目的操作体现了华为3com公司强大的市场项目操作能力的话，那么视讯分销渠道体现的则是华为视讯渠道的渗透能力与品牌对渠道及客户的影响力，对今年华为3Com公司新启动的视讯产品线来说，如何制定合理的视讯分销政策与销售模式、合理设计分销产品组合，对视讯产品未来的持续增长很重要。

一、 视讯分销产品界定

华为3COM选取华为公司业界领先的8220P可视电话产品、Aolynk系列EPHONE IP电话产品、VG12-20语音网关产品作为视讯分销产品，以满足视讯分销渠道对中小行业及企业用户对于中小型视讯解决方案的需求。可以预计，结合华为公司先进的产品解决方案及对客户需求的充分理解，视讯产品的渠道分销模式将出现革命性的变化。

二、 视讯SMB产品组合方案

针对中小企业与行业用户的特定需求，华为3COM特别设计了几个分销产品组合推向市场，包括：

² 华为3Com Mini-View IP可视电话系统（1台XE 200+N台ViewPoint 8220可视电话）；

² 华为3Com Mini-Call IP电话系统（（1台XE 200+N台EP 201P IP电话）；

 ² 华为3Com Mini-Meeting 可视电话会议系统（1台ViewPoint 8066-M群组终端+6台ViewPoint 8220可视电话）；

以上几种分销产品特别针对视讯产品SMB市场而设计，解决思路先进灵活、充分满足我国中小企业用户对企业视讯办公会议的需求，价格上也充分照顾到企业投资效益的考虑，对于广大视讯分销渠道伙伴来说，以上视讯产品组合将是今后快速拓展视讯业务的利器。

三、 视讯分销渠道操作策略

在未来的一段时间，华为3COM公司将重点针对视讯分销渠道及SMB市场，开展一系列的视讯分销市场推广与促销活动，市场宣传活动也会随之展开，配合华为3COM遍及全国的销售体系及强有力的市场操作手段，分销渠道的认证也将在近期展开，到年底将建立视讯金牌、银牌、区域认证代理的渠道架构，共同开拓华为视讯产品市场。

在认证渠道伙伴的业务支持上，华为3COM公司在市场宣传、商务、技术、产品等方面都会有较大的力度，清理与发展目前较为混乱的视讯分销渠道与市场，引导渠道抓住广大中小企业与行业的市场空白点，创造新的视讯行业商机。