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　　本报讯 新春伊始，万象更新。公司高层在总结过去的基础上，提出了今后一个阶段的发展目标：不但要做大 更要做强，做最强的增值服务商。

　　已见转折点

　　公司高层分析，经过齐普生信息科技有限公司的持续努力，公司已经走到从做大到做强的转折点。

　　首先，提出做强的发展目标是市场环境决定的。

　　2005年度，随着华为3Com的发展，许多业界知名的分销公司都看好这个市场，争相加入华为3Com产品分销行列。目前新加入的三家产品总代中，神州数码、佳杰、紫光在分销业界中分列第一、第三和第四，可以说，整个分销行业升级了，竞争也更激烈。与分销巨头相比，齐普生信息科技有限公司仍有继续做大的需要，搞分销需要保证一定的规模，规模上不去就会有被淘汰的危险。

　　但在分销巨头之间的竞争中，仅有规模优势是不够的，还需要做强，需要有强大的核心竞争力，需要有综合实力做保障。

　　其次，提出做强的发展目标也是根据公司发展的实际决定的。

　　经过几年的持续努力，齐普生信息科技有限公司已经走过初级阶段，解决了生存问题，进入到发展阶段。去年公司实现销售额7.5亿元，销售额和客户满意度双第一的事实说明，公司已经具备了一定的规模。但在成绩面前要看到不足，要看到公司在适应市场变化方面还有差距，还有不适应的地方，公司要做到与市场变化同步作出反应，争取没有时间差，做到以变应变;要看到公司在分销渠道、企业管理等方面与分销巨头的差距。市场竞争是企业综合实力的竞争，公司必须全方面地向分销巨头看齐，才能在市场竞争中站稳脚跟。

　　做强就是苦练内功

　　公司高层分析，公司今年规模仍会有较大的增长空间，公司也提出了具体的发展目标。但公司认为，增长的比例并不是最重要的，而是健康平稳发展，公司做大不容易，要受到包括内部和外部的诸多因素影响，而做强，最重要的是苦练内功，全面提升企业的整体竞争力。

　　公司高层强调，公司要苦练内功，在企业管理方面下决心继续改进。公司高层指出，细节决定成败，战略决定成败，公司发展规模越大，对企业管理的要求就越高。必须站在战略的高度来看待企业的管理工作，不能让管理工作拉公司发展的后退，不能让管理工作不力而增大企业发展的风险。

　　前两年是公司的起步阶段，是市场拉动公司管理发展，现在，公司已进入发展阶段，现阶段的重点就是在抓住市场机会的同时狠抓后台管理，使市场开拓与内部管理并进。目前，公司的商务管理基本上实现了流程化，如资金流、物流的管理，信息流的对接等方面，进步比较明显。今后将进一步加强对细节的注重，尤其在今年的物流方面，会配合华为3Com做好条码管理。在市场管理方面，公司成立了分销管理部，SOHO、路由器、SMB等业务都责任到人，并为今年3个亿的分销任务建立起了一支专门的队伍。

　　贴近市场 落地服务

　　另一方面，公司要继续突出自己的竞争优势，公司不但要有存活的空间，不但不能掉队，还要争取保持第一。

　　虽然竞争对手强大，销售平台广，但我们的优势就是贴近市场，目前我们所推行的落地服务已充分发挥作用，全国各省市，包括偏远地区都有齐普生的代表进驻，这就取得了市场先机。另外我们还有传统的优势项目——行业项目，齐普生是最早进入华为3Com分销领域的总代之一，多年的合作，使得齐普生能够针对华为3Com市场政策及时适应，领悟执行，而多年的耕耘，已经使齐普生有了一个稳定的分销渠道。

　　做最强的增值服务商

　　谈到2006年的发展规划，公司高层强调，公司2006年的重点就是健康、平稳地发展。谈到2006年公司的战略部署，公司提出三点：一、内部管理再上个台阶，逐步做到规范化管理;二、增值服务再上个台阶，通过服务能力加强销售人员的市场开拓能力;三、产品销售的平稳发展。

　　总之，公司目前已有一定的基础，基本实现了业内最大这个目标，接下来，公司将为实现“最强”这个目标而继续努力，将齐普生建设成为IT界最强的增值分销商。

　　(唐珊珊)