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　　——评华为3Com总代队伍的变迁

　　年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。拿这句话来形容华为3Com总代阵容的变化，还是比较贴切的。

　　在华为3Com公司召开的“携手同心，增值共赢”2006年度渠道峰会上，我们熟悉的一些“老面孔”不见了，取而代之的是一些“新面孔”，市场就是这样残酷。如今的华为3Com总代出现了“升级换代”，国内分销巨头开始扎堆华为3Com总代。

　　竞争层次提升了

　　华为3Com公司的分销总代队伍竞争一直很激烈，2005年威达正式退出，原来的5家总代就只剩下和光商务和齐普生信息科技有限公司了。随着威达的退出，在国内分销领域位居第三的佳杰进来了，在国内分销领域位居第一的神州数码、位居第四的紫光也进入华为3Com产品总代行列。如今的华为3Com总代队伍可以说是巨头云集，现在的市场竞争层次提升了，激烈程度可想而知了。

　　齐普生的选择是正确的

　　诸多分销巨头扎堆华为3Com总代，说明齐普生信息科技有限公司的选择是正确的。齐普生信息科技有限公司从一开始就认定华为和华为3Com公司的发展前景，与华为，与华为3Com公司结成战略合作伙伴关系，与华为，与华为3Com公司风雨同舟，见证了华为和华为3Com公司的发展历程。几年的发展事实证明，齐普生信息科技有限公司的判断是正确的。从一定意义来说，齐普生信息科技有限公司的成功，就是华为3Com分销策略的成功;而华为3Com分销策略的成功，也造就了齐普生信息科技有限公司的成功。齐普生信息科技有限公司一直都是坚定地执行华为3Com的分销战略，深入理解华为3Com的产品市场，成为华为3Com产品市场推广的“急先锋”。而今，华为3Com网络产品的发展前景和产品市场商机得到了广泛的认同，国内分销巨头扎堆华为3Com总代，正说明他们开始看好这块市场，说明齐普生信息科技有限公司的选择是有先见之明的，是正确的。

　　齐普生是在竞争中成长的

　　齐普生信息科技有限公司不是在“温室”里长大的，从一开始就是在市场严酷的竞争中成长起来的。近两年华为3Com公司总代队伍更迭很快，齐普生信息科技有限公司却成为市场竞争的胜者。如今，齐普生信息科技有限公司在华为3Com公司总代中占有最大的销售份额，客户满意度也最高，这是齐普生信息科技有限公司发展成就的最好说明。放眼国内分销行业，齐普生信息科技有限公司虽然仅做华为3Com公司一家总代，但在国内分销行业也已占有重要的位置，就公司的核心竞争力来讲，已经位居前列，产生了很大的影响力。

　　是挑战，更是机遇

　　国内分销巨头扎堆华为3Com公司总代，对于齐普生信息科技有限公司来说，既是挑战，更是机遇。可以预见，今后的市场竞争会更加激烈，甚至是残酷，但齐普生信息科技有限公司一直就是在竞争中成长的，一直就是在强手如林的环境中壮大的。与国内分销巨头一起竞争，可以更快地提升齐普生信息科技有限公司的综合实力，使齐普生信息科技有限公司实现更大的发展。齐普生信息科技有限公司愿意和更多的更强的竞争伙伴共存共荣，一起把华为3Com公司总代的市场做大做强。在更加激烈的市场竞争中，齐普生信息科技有限公司首先是要做到不掉队，并继续保持领先优势。

　　继续加强核心竞争力

　　在竞争激烈的分销市场上，齐普生信息科技有限公司之所以能够坚持下来，并且越做越大，越做越强，是因为齐普生信息科技有限公司逐渐形成了自己的核心优势。

　　首先，齐普生信息科技有限公司有着坚强的领导集体，认定了的事，就咬定青山不放松，绝不动摇;齐普生信息科技有限公司有着简明快捷的决策机制，根据市场变化快速决策，保证 第一时间抓到战机。

　　在市场营销上，齐普生信息科技有限公司与华为3Com公司合作时间长，对华为3Com公司产品和市场战略领会深刻，反应迅速，态度坚决;齐普生信息科技有限公司一直在行业项目上占有优势，在分销方面也后来居上;齐普生信息科技有限公司不但在产品分销方面形成自己的优势，还在IT运行维护服务方面打开了局面，形成了“两条腿走路”的发展格局;齐普生信息科技有限公司坚持贴近市场，落地服务的经营理念，建立了广泛的“根据地”，可以为客户提高及时到位的服务。

　　面对市场形势的变化，齐普生信息科技有限公司将咬定青山不放松，继续加强自己的核心竞争力，在激烈的市场竞争中继续获得持续的发展，全力争取更好的前景。

　　照片放会场全景

　　　(方舟)