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　　公司2005年度大会已经圆满结束，总结以往成绩，我们每个员工都喜笑颜开，但我们更需要清楚的认识到：成绩只属于过去，我们将面临的危机还很多。

　　回顾过去的征程，齐普生公司和员工的运气都很不错，市场上出现的多次机会都被我们一一抓住了，从最早信诚退出市场时，我们顶住了压力，守住阵营，到之后威达退出、和光内部出现问题，导致市场上出现空档，而我们都很好的补了上去，业绩也迅速的冲上去了。同时，齐普生进入华为网络产品分销之初，存在着巨大的困难和挑战：竞争对手在中心城市很有优势，齐普生无法正面竞争，因此我们只好走“农村包围城市”的道路，执行“贴近市场、落地服务”的策略。从昆明、南宁的实践中尝到了甜头后，我们迅速推广，也取得了很好的业绩。

　　但只要我们仔细分析、认真反思，过去的成绩又能说明什么呢?跟竞争对手相比，齐普生是不是比其它总代理真的就强?是不是我们人员的素质比别人真的就高?是不是我们市场的营销运作水平比别人真的就高?是不是我们的管理能力就比别人真的到位?

　　我想这几个问题，大家稍做分析一下，答案就不言而喻了。那么即使是取得这些成绩，我们能够沾沾自喜，能够高傲自大吗?

　　目前，华三圈内其他几家分销总代理都是行业内的巨头，齐普生是趁它们没有看清业务，组织机构不健全，资源尚未到位时，先行了一步。但是，这几家总代经验丰富、实力雄厚，而且自去年年底，已经迅速行动起来，并给我们造成了极大的压力。

　　现在，据业界反映，其他总代理在分析齐普生，学习齐普生，但其实我们自己知道，齐普生就那“三斧子”，一看就明，根本就不需分析，更容易复制。如本次区域落地，因为准备不充分，我们已经有点落后，感受到了压力。

　　齐普生稳扎稳打这么多年，大家确实是辛苦了，从最初的没有经验，到凭借着冲劲一步步冲上来，确实大家也付出了很多。那冲上来之后呢?目前，我们有些人产生了骄傲情绪，而销售人员出现这种情况的比例要更多一些。我们有些员工，在齐普生的平台上，过去的业绩非常好，但由于不愿意学习、不善于反思，产生了骄傲情绪，便出现了很多的问题，业绩也一落千丈，这样是会被淘汰的。公司在发展，我们每一个人也要同步发展，特别是我们的老员工，不能因为在公司时间久而丧失了工作激情。

　　在本次员工大会上，华为3Com公司总代理业务部杨东升总经理一句总结辞讲得非常好、非常到位：“迎接挑战，精耕细作，全面均衡完成公司下达的各项目标;戒骄戒躁，全面发展，实现个人职业发展与公司发展同步”。具体来说，就是要求我们每个人都要提高自身素质，注重团队精神，戒骄戒躁，正视危机，迎接挑战，同时，强调执行力，领会“细节决定成败”，力求公司稳定、健康、长远发展。

　　(乔东斌)