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　　本报讯在2006年华为3Com总代理高层沙龙会议上，齐普生上半年的经营业绩继续获得华三的好评，销售业绩保持稳定发展，各项指标排名位居前列。尤其值得骄傲的是，在销售业绩发展的同时，商务管理也有了长足的进步：条码上报连续5周排名第一，库存盘点100%准确，标志着公司的商务能力也迈上了一个新的台阶。

　　今年上半年，公司商务管理实现了重大突破。

　　2006年齐普生的商务管理主要体现在规范和创新。作为一个衔接起销售体系、铺建供求平台的部门来说，管理水平得到迅速提高，首先来自于厂家的业务指导，公司领导给予的政策支持，再加上齐普生本身已有的商务平台，使得管理运作相当顺利。

　　其次，从部门主管到基层员工，能够认真领会、吃透厂家的政策，不仅以高度的执行力规范操作，还能以创新的精神，根据厂家的政策进行优化，制定出适合公司运作的流程，如对条码、物流自动化系统的研发，按ISO标准制定商务管理办法，难能可贵的是，商务部门在工作中提出“前移控制点”的概念，即能对每个可能出现的问题做到事前预测，找到解决问题的控制点，并适当的前移，这个概念的实施，无疑将解决何题的主动权控制在手中。

　　第三，商务部逐步将人性化的管理实施到工作中：部门内部，民主化管理，集思广益，充分发挥每一个人的能力，同时实行工作通报制，亮化每个人的工作成绩，进行良性的竞争，并从准确性、及时性、规范性等一系列硬指标来考核绩效;各部门之间，一切以公司利益为先，保持与销售人员的紧密配合，保证公司的整体性;对客户，则本着共赢的目标，想客户之所想，如对客户进行无偿的商务培训，制作业务指导教材，承担高额物流费以确保货物运输的及时性等。

　　可以说，正是公司内部商务管理的逐步完善，造就了商务业绩也上了一个新高，同时，商务的发展，不仅使公司内部管理更加精细化、规范化、可持续化，更是给了销售莫大的支持：高质量的商务管理带来了全额的服务满意度回馈，客户也更愿意跟齐普生这个可信度高的总代合作。

　　无论在销售业绩，还是在商务管理上，齐普生在上半年都表现出了良好的势头，公司也将以更激昂的斗志迎接下半年的考验。

　　(唐珊珊)