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　　公司销售工作快速发展是与市场的大环境及内部的管理是分不开的。

　　首先华为3Com销售额较去年同期有较大的增长，产品线也在不断的增加。其次是齐普生公司无论在管理上还是在销售经验上都有很大的转变，主要包括以下几点：

　　销售平台快速扩建为目前的27个办事处，目前已碁本形成根植华南，辐射全国的销售及服务平台，同时在全国各大、中省会城市分别设立了分库，设立了近20人的专职分销销售人员分布在全国各地，基本形成了每个产品线均有专人负责，且每到一个也方，都能平稳、快速地深入市场中;

　　有一套科学、完善的管理制度，以及销售经验的不断迸步，能够更充分的适应市场，获取更大的空间;

　　数据显示，7月回款情况创历史回款最高纪录，回款率高达〖20%，从几年经营中分析得出：每年中旬达到这么高一个周转率确实很难，这与大家风险意识的提高及多年在分销行业积累的经验有很太关系，同时高速周转也为下半年的销售高峰奠定了很好的基础;

　　在华为3Com客户满意度调查中不仅排名第一，而且我们自行组织大范围的客户满意度调查中，广大客户对我公司的销售和服务是比较满意的，顾客满意度达到92%，但同时也提出了更高的期望和要求;

　　齐普生公司自今年初成立了售前支持部，有多达25入的售前工程师在全国各地对市场销售进行技术支持;

　　齐普生公司一直秉承着“立事于行，服务于心”的工作作风，一歩一个脚印的工作态度来做好_每一件事情，上半年以优质的服务评为五星级服务认证;

　　在销售方面更多的使用了技巧方法和科学管理，将原来的销售模式由“销”转为营销，不单是靠“腿”和“嘴”来做市场，还做到了用“脑”和“心”来分析市场的形势。再次齐普生公司注重对客户的服务，无论在销售、商务、技术等方面都给予极大支持。(何美莲)