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　　经营过程中存在欺诈行为是客观存在的，但并不能因此就不进行经济活动，更不能因此也以欺诈手段对付欺诈行为，对此应当有一个正确的态度，才能预防欺诈行为。在发现经营风险之后，采取合法可行的措施来预防、处理，才能顺利地解决问题，最大限度的挽回损失。

　　首先要做好对客户的信用、履约能力等方面的考察工作，包括：

　　1、 严格考查对方的主体资格，不轻信对方，不和来历不明或未加证实的一方订立经济合同，发生经济往来。

　　2、 严格论证对方的履行能力(包括以往履约信用情况)，不订立与双方履行能力不相适应的合同。

　　3、 严格核算合同的获利情况，对一份具体的合同业务要放在普遍性的背景中核算获利情况，如某份合同的获利大大超过同类业务的一般获利率，就应该进一步论证其真实性，不能只考虑利润而忘记了风险。

　　其次要不断提高业务水平，锻炼签订合同的技巧。精湛的业务水平是经营成功的基础，也是保证合同成功率的基础。对企业来讲，合同技巧主要应注意以下几个方面：

　　1、 合同必须依法订立。即保证订立的合同是法律上的有效合同，因为只有有效合同才能作为纠纷发生时处理的依据。

　　2、 合同必须规范。即订立合同必须有规范的手续、规范的程序、规范的样式，除数额较小即时履行的业务外，一般都要以书面形式订立合同，不能草率从事。

　　3、 合同条款要严密、完整。对合同约定的经营业务的全部过程和完全可能性要有充分的估计，经磋商后立为条款，避免发生问题后的商洽。严格设立合同的违约条款，也就是假设对方单方面违约，导致合同不能全部、适当履行，对方将以何种可能的、合法的方式补救我方受到的损失。如:北京办曾有一客户,签订合同前提出在合同中取消违约责任条款,我司北区销售总监获知后,坚决拒决与此客户签订合同,有效的保护了我司的利益。

　　必要时要求对方提供担保，并在合同中设立担保条款，明确担保责任、期限等。

　　4、 合同语言要精确。表述的语言既要简明扼要又要全面周到，不能有歧义。能用数据表达的不用文字叙述，特别是对时间、规格、数量等的限制要十分明确，不能笼统地用“前”、“后”、“以上”、“以下”等模糊语言。

　　5、 合同资料要严加保管。对订立、履行合同过程中与对方发生的一切往来资料要全部归档保管，尽量不与对方搞无书面记载的交流，如电话、口关协议等。另外，即使是合同全部履行后，资料也要按照档案保管的规定保管一段相当的时间，以便事后查询，并防止对方挑起事端，方便确定责任归属。

　　6、 最后，发生纠纷或发现风险可能存在后，要及时依靠法律解决问题，不能乱找渠道，贻误时机。一般不太紧急的，可通过正常的诉讼来解决;紧急的可申请法院先采取法定的强制措施，包括证据保全、财产保全等，以确保我方胜诉，并能得以顺利执行;涉及刑事犯罪又十分紧迫的可立即向当地公安机关先行报案，保留线索，为今后的处理打下基础。(刘亚玲)