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　　2007年开始，华为3Com将总代项目执行率周报纳入业务规范奖励评分的考核范围，而从2006年第四季度起，华为3Com已开始着手对各家总代进行评分排名了。

　　根据华为3Com新政策，凡总代向华为3Com发起改单撤单申请，必须通过《总代项目执行率周报》的形式提交到华为3Com商务部，《总代项目执行率周报》是总代发起改单和撤单的唯一途径。

　　作为一贯将商务工作视为公司管理发展的重头戏，强调精细化、规范化作业的齐普生来说，此次为配合华为3Com对项目执行率的考核，确保齐普生项目执行率上报数据和信息的准确性，秉承一贯作风，及时作出提前涉入项目执行率考核流程的决定，即公司先从内部着手，11月开始，商务部提前进行项目执行率考核。与此同时，商务部进行一系列的调整布局，从接口人员、工作分配的调整商务到相关工作流程的改进修订，各方面都作了统一部署。人员方面，设立了专职的日常项目执行负责人以及CBS业绩申报执行率负责人，流程方面，公司专门结合华为3Com对项目订单通知改单和撤单的新流程，制订了《项目订单通知更改信息反馈制度》。

　　在工作上，齐普生信奉的是“天道酬勤”，商务工作的每一份成绩，离不开公司政策的主动出击和所有人员的积极努力，在此次项目执行率考核中，我们能够保持前瞻性，积极的先走一步，把项目监控执行率做好，相信等H3C开始实行考核时，我们的路就能越走越顺了。 (李清贫、唐珊珊)