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　　本报讯 今年一季度，齐普生信息公司实现开门红，这是齐普生在业务转型中取得的非常好的收获，公司的表现也获得了H3C的好评。

　　今年一季度，公司取得的成绩主要体现在：

　　一是在H3C股权变动引起市场变化的情况下，销售总量与去年同期相比继续增长，总销售量在H3C总代中仍然排在第一;

　　二是与去年一季度相比，公司分销业务同比增长一倍，在H3C的七家总代中排在第一位。

　　比较可喜的是，公司既抓住了重点，传统业务也没有丢失，在商业市场方面有非常突出的表现。

　　每年一季度都是行业的低谷，今年也是这样。一季度，公司经营更是遇到了空前的挑战。正如年初公司预料到的，因为基数较大了，传统市场总体增长不大。而一季度H3C经营模式转型也给总代的经营带来了更大的挑战。

　　去年11月17日，H3C股权发生变化。今年一季度，H3C渠道运作策略发生了一定的改变，确定的今年的重点是新产品和商业市场。

　　面对新的形势，公司及早部署，年初，公司召开了两次董事会，研究了市场新形势，提出了应对策略。

　　公司认为，H3C渠道运作策略的改变有助于市场细分，有助于拓展公司营销的视野，渠道会更加宽阔，同时，更能发展总代理市场价值，提高总代理核心竞争力。公司根据H3C战略的变化及时加大对市场的研究，适时作出调整，做到方向明确，措施保障有力，业务拓展落到实处。

　　首先是对于现有渠道进行重新梳理和挖掘。以前关心的是代理商能否有量，谁的量大就对谁高看一眼。现在不分量大还是量小，全部进行梳理深挖，如果代理商能在商业市场为H3C起到作用，齐普生会更加重视，全力支持，甚至可以帮助代理商一起深入到最终市场最终客户。

　　二是通过公司面向最终用户的服务体系，直接面对最终用户的需求，加大如设备更换、维护、网络升级等销售业务，在最终用户的后续市场上发挥作用，做强商业市场的销售能力。

　　三是公司在巩固传统市场的同时，自己挖掘证券市场。齐普生进军证券市场有着天然的优势。公司一批人是从证券行业起步的，对证券行业熟悉，交往广泛。而且，公司的控股方——深圳市金证科技股份有限公司是国内最大的证券软件开发商与系统集成商。齐普生信息公司借助各方面的优势，首选中小券商，实现了开门红，在证券市场开拓了新局面。

　　经过一季度全方位的努力和艰苦拼搏，公司已经从H3C转型中安然度过了适应期，并对新形势下的市场发展信心大增，为今年全年的业务开展奠定了坚实的基础。

　　公司领导评价说，公司提出的发展目标是成为IT行业最强的增值分销商、最强的服务提供商。经过三年的持续努力，公司已经实现了快速发展、铺摊子和实现较大盈利，总体上是完成了战略布局;今后，公司将强调做强做实，就是逐渐实现稳健发展，形成健康的发展模式，不但能够保持固有的优势，还能形成持续扩展的能力。