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　　本报讯 今年以来，齐普生信息科技有限公司在网络设备维护业务市场继续实现大幅增长。去年一年公司自己获得的直接客户品网络设备维护业务额为297万元，而今年至今就已经有516万元，增幅达到75%。预计今年增幅同比将达到100%。

　　随着中国进入网络时代，国内的网络系统建设和网络产品的销售就出现了一个又一个高潮。而随着大量的网络系统和网络产品投入使用，网络系统和网络产品维护保养的需求也越来越大。国外厂商较早地抓住了这个潜在的市场，每年在国内拿到数亿元的业务。

　　齐普生信息科技有限公司较早地看到了这个潜在市场的商机，近年来，公司一方面积极配合H3C实行的服务奖励政策，在优质地完成H3C所派的网络设备维护业务的同时，全面提升了公司在网络系统和品网络设备维护业务的整体水平。同时，公司也注意把公司的触角延伸到最终客户，实现公司在网络产品网络系统维护业务市场上从“等米下锅”到自己“找米下锅”的转变。

　　公司站在战略高度来看待这项工作，公司提出成为最大最强增值分销商的目标，选择的一个重要的突破口就是这项工作。

　　2006年，公司在网络设备维护业务方面加大了投入，专门招了5名专职做维护服务的工程师，为公司这一重大转变奠定了坚实的基础。H3C去年也开始这方面的试点，我公司成为试点单位，获得授权证书，成为H3C“共同服务合作伙伴”。去年，我公司自己“找米下锅”的业务额就近300万元，占H3C的70%市场份额。

　　今年开始，H3C改变了一直以来实行网络设备维护业务派单的做法，网络设备维护业务完全靠总代自己“找米下锅”。在新的情况下，公司继续加大在，网络设备维护业务方面的投入力度，新增加7名工程师，进一步壮大维护保养业务队伍。同时，公司要求区域经理不仅要做项目做管理，还要做市场，要把70%的精力转移到网络设备维护业务方面。公司在全国28个城市构建了7X24小时的及时到位的维护服务网络，形成了快速相应机制。

　　今年以来，各大区域积极协作，在网络设备维护业务方面都取得了明显的成果。其中西区的维护保养业务上得最快，新疆办的成绩更是喜人。

　　公司在网络设备维护业务市场方面已经形成一定的规模，首先在区域上已经覆盖全国，其中在广东、北京、浙江、新疆、湖南、四川等地业务量比较大;业务单位上，金融和政府项目占50%以上，银行和地税等政府部门对网络的安全性能、维护的快速响应快速解决问题的能力要求非常高，公司在金融和政府方面拥有更大的市场份额也突显公司网络设备维护业务方面的服务质量。中国科学院天文台、云南机场等也是公司的重要客户，这样的客户对服务的要求就更高了。另外，一大批企业也成为公司在这方面的重要客户，我司全国性的服务网络保证了全国性大公司在全国范围内的网络畅通无阻;公司维护保养业务已经形成了良性发展的态势，大量去年签单的单位，今年继续和我公司续签，如成都地税、深圳检察院等。公司在网络设备维护业务方面的进步也促进了我公司网络系统网络产品的销售工作，如中信银行，去年与我公司签订了服务项目，今年不但与我公司续签服务项目，而且把系统扩容的网络产品采购业务也交给了我公司。

　　今年以来，公司在，网络设备维护业务方面继续占有70%的市场份额，已经成为H3C最大最强最优的网络设备维护业务服务提供商。