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　　商业项目稳居第一

　　本报讯 2007年，面对前所未有的挑战与激烈竞争，公司经营班子带领全员在公司董事长、董事会的正确领导下，迎难而上，努力拼搏，克服了种种困难，经过公司全体员工的共同努力，公司基本完成了董事会下达的各项经营计划。同时，公司也在困境和挑战中逐步走向成熟，公司在各项管理和企业文化上都有了一定的进步，公司运营质量也有所提高。

　　2007年是齐普生公司经历困难最多、市场压力最大、饱受煎熬的一年，公司全员克服了重重困难，在经营活动、加强内部管理、市场开拓等方面，仍然取得了一定的成绩。2007年，公司销售收入与计划基本一致;税后利润达到年初计划;费用比计划降低。

　　商业市场成功运作

　　商业市场成功运作，是齐普生公司2007年在H3C行业内市场运作最突出的亮点。2007年初H3C在海南三亚召开渠道大会，在会上H3C发布了商业市场运作策略，各家总代都使出浑身招数冲击商业市场，通过一年的市场较量，齐普生公司在2007年四个季度的商业行业项目的出货量业务方面都一直保持第一，即使在第四季度其他总代贴点十分严重、竞争十分激烈的情况下也能名列前茅。事实证明，公司的产品部门和销售人员不仅销售能力在提高，分销运作技巧和业务水平也在提高。公司的商业市场成功运作和分销的销售业绩、比例稳步提高，公司的核心价值不断提升。

　　技服市场日趋成熟

　　2007年，公司在技术服务市场上坚持面向市场、面向最终用户的思路，勇于进行市场开拓，取得了较好的成绩。技术服务中心在人员减少的情况下，完成了全年利润指标。同时技术服务中心的各地销售代表通过几年的努力，也开始成熟，掌握了一些销售方法，具备聊一定的销售能力;同时H3C派单量在减少，面向市场直接签单量在不断增加，2007年面向市场的直接签单已经达到60%，而2006年只有30%。

　　公司完成了区域销售管理模式，即按照东、西、南、北四个区域进行运作和规划管理，加强了公司整个销售管理和执行力度。

　　齐普生是一家做实事的公司，向来按照原则办事，积极维护整体市场的秩序和渠道的健康。去年第四季度我们完全按照厂家的政策和规矩做事，严禁贴点。虽然公司损失了很大的销售额，但是证明了公司的决心和诚信。

　　公司在取得成绩的同时，也暴露出自身存在的问题和不足。在华三公司的各家分销总代理中，公司2007年全年出货额、SOHO产品的出货总量有所下滑，不良库存的处理力度还不够、公司的风险控制体系与制度及员工的风险意识还有不足、公司管理上还存在一些漏洞等等。

　　公司认为，只有不断地发扬成绩，克服不足，公司才能获得不断地发展和提高。公司坚信，只要我们对未来充满信心，团结起来，努力奋斗，就一定能克服所面临的困难与挑战。