公告 更多

　　大区经理，人才市场需求排行上名列前茅的热门岗位!

　　大区经理，企业流失速度最快的人力资源!

　　大区经理，欢乐苦痛尽在其中的魔鬼职业!

　　如果你痛恨一个人，就怂恿他做大区经理去吧!在市场无情的风雨中摔爬滚打，看透世态炎凉、尝尽人情冷暖，好一场红尘炼狱!

　　如果你爱一个人，也怂恿他做大区经理去吧!在市场无情的风雨中摔爬滚打，炼就一身铜皮铁骨，自此走上辉煌路，赢得似锦前程耀乡里!

　　作为齐普生公司技术研发服务中心大区经理，必须在管理能力、市场运作能力以及技术水平上都做到全面发展，出类拔萃。不仅要对各类技术问题驾轻就熟，在市场规划与运作上也要能力超群，更要管理好日益庞大的队伍，带领整个团队在市场上开辟一番天地。

　　大区经理多面的工作性质决定了我就犹如一个奋勇前进的马夫，驾驭着多辆马车并驾齐驱，马不停蹄，一往直前。个中滋味，相信只有经历过和正在经历着的人才能真正感受。

　　大区经理要完成公司制定的各项任务指标，如区域队伍建设，人才招聘、选聘工作;技术队伍指导、技术人员培训、区域工程师考核;区域服务市场拓展、区域营销队伍管理、区域服务营销队伍建设、统筹完成区域内各类服务销售任务;区域内大型工程项目协调、支持，区域内维保服务客户拜访，关系维系，并对客户服务满意度负责。

　　公司技术研发服务中心目前分为东区、南区、西区、北区四个大区管理，各区域任命区域经理及区域副经理管理区域事务。我个人从事大区管理时间不久，在此分享自己的区域管理的经验，以达到互相学习，共同提高的目的。

　　一、以公司利益为主，公司利益高于一切

　　公司是全体员工的生存平台，个人利益不能亦不得与之发生冲突。作为公司大区经理，应按照公司的制定的区域发展战略，完成区域任务，建设区域队伍、构思区域发展。

　　二、构建和谐的团队精神

　　团队是技术服务部门的生命线，客户服务需要以技术服务团队的形式提供，这样体现我们服务队伍对问题处理的及时性;维保服务项目打单，需要工程师与服务销售的相互配合，也需要团队精神;大区内各省之间大型项目的相互支持，需要团队精神;大区之间工程师借调，也需要团队精神;团队精神至高无上，没有团队精神，大区无法发展，更无从说起大区管理。

　　三、用老板的标准要求自己

　　大区管理，就是要将公司的政策传递给区域内员工，只有用老板的标准要求自己，才能站在一定的高度去理解公司政策，这样才能在公司与员工之间架起无缝沟通的桥梁。当然，这里的老板，不仅指顶头上司、主管，还包含我们的客户，我们的工作态度必须要无限接近他们，甚至超越他们的预期。

　　四、识人、用人

　　齐普生的服务业务每年以超过30%的速度在增长，技术服务队伍扩张也是势在必行。每个区域都有人员指标，如何选择优秀的工程师完成区域的技术服务工作，这点至关重要，如果选人选对了，则后期无需操心，他就可快速进入工作角色，帮忙大区经理完成工作内容。每位员工都在齐普生寻找着自己的发展空间，大区内的空间不可谓不大，省份区域的管理，服务产品的销售，处处都是机会，将合适的人用到合适的岗位，是大区经理的职责所在。

　　五、快速响应是大区经理个人价值的最佳体现

　　对于团队里的个人而言，个人价值的体现是建立在团队对你的需要程度上。所以，每当上司发出倡议或团队中有人寻求工作支援的时候，在第一时间做出积极响应就是必须的事情，因为这关系到你的价值体现。 特别是工程师工作遇到困难，技术方面需要支持的时候，大区经理要及时响应。

　　六、沿着公司战略目标不断前进

　　公司的战略目标是成为中国IT行业最强的增值分销商和专业的服务提供商，大区管理要沿着公司的战略发展方向不断前进。

　　七、主动就是效率，主动、主动、再主动

　　主动的人是最聪明的人，是团队中最好的伙伴，是人人都想要有的朋友。永远要记住，主动精神是你最好的老师。在困难的时候能够帮助我们的，是主动而不是运气。

　　八、做事三要素，计划、目标和时间

　　永远要有计划，永远要知道目标，永远不要忘了看时间。

　　九、沟通能消除一切障碍

　　沟通能力是区域经理的基本素质。不要怕沟通中的小麻烦，如果你不想面对更大的麻烦，就要沟通，就要协调周围的一切。顺畅不是理所当然，它是沟通的结果。

　　作为齐普生公司的大区经理，我们的工作任重而道远，我们需要不断学习，提高自己的区域管理能力、市场适应能力、工作计划能力、沟通能力等各个方面，争取做一个专家型、典范型的大区经理。(冯志良)