这是一段令所有齐普生人都难以忘怀的日子，这是一份令齐普生人激动大于欣喜的成绩，这是一种铸就卓越战功的勇士精神，所有齐普生人时时关注，所有一线人员日日奋战……

　　2012年，中国经济形势不容乐观，市场资金链尤为紧张，齐普生却犹如一匹黑马，奋力疾驰，一举突破年初预定目标，以销售额16亿元的成绩完美收官。

　　在全球经济疲软的大环境下能实现如此高速的增长，实属不易，而齐普生如所有同行一样，仅看销售业绩增长是不够的，控制风险，健康良性才是长治久安的关键所在。故而，决定齐普生生死存亡的关键也剑指年底应收款这场硬仗的成败。

　　早部署，强度大，危机意识常态化

　　“2012年的年底收款工作是齐普生历年来最为艰难的一年”这是齐普生高层对这次收款工作难度的一致评价。往年总结常以“运气好”来概括，但是2012年的情况确实大不一样，市场资金链紧张，销售业绩大幅增长带来应收款增长的效应，加长账期的销售策略……令今年年底收款工作雪上加霜。

　　顺境中更应呼唤危机意识。2012年10月，当所有的人都还在追赶销售业绩的鏖战中酣畅淋漓，齐普生的领导就意识到这繁荣背后的忧患，风险预防和应收款控制刻不容缓。尽管当时公司的回款增长远远高于业绩增长，尽管公司资金链仍然健康，但是依然阻隔不了齐普生对危机的嗅觉。年底应收款工作决定着公司资金链的盛衰，超期欠款的控制，负债率的保证，银行的按时还贷，一旦资金链断裂，齐普生将轰然倒下，齐普生的兴亡决定着每位齐普生人的命脉，这不是危言耸听，而是齐普生领航人无法释怀的一份责任。全员的危机意识在危机来临前迸发，让齐普生奠定了稳操胜券的基础。

　　当时间一分一秒过去，步入2012年12月，齐普生收款工作的压力如排山倒海之势袭来。应收款数字如巨石一般压在每个人的心头，虽然一再努力，但仍是长期踞高不降。公司净资产有限，此态势着实让领导层急白了头。12月1日，在齐普生员工大会上，公司领导针对应收款工作进行了总动员，出台激励政策，定下目标，号召全体员工奋力一战，力挽狂澜，誓夺全面胜利。

　　意识强，行动勤，执行力量从未泯

　　一周，两周，三周过去了……时间只剩下四分之一，收款目标却还差整整一半。很多大的应收款都出现了这样或那样的问题，资金不足、开票未回款等等因素，都让许下的承诺不能得到肯定的答复。天阴恰逢屋漏雨，原计划29日、30日可用于收款的时间，也因国家法定节假日调休而取消。时间短，难度大，问题多，面临的挑战和考验纷繁复杂，令我们无暇喘息，唯有迎难而上，才能破解。

　　此时公司再次加大收款力度，每周两会，每日一催，每次会议雷打不动，时长达六小时之久。长期以来，都是由各个总监组织会议，由信用管理部日常跟进，措施已经较为完善，而当时则由乔总亲自挂帅，全国一盘棋，从高层领导到区域总监，再到一线销售，上下一条心，毫不懈怠。会上强化意识，逐层施压，盯承诺，审信用，个个项目抓落实，层层困难求突破。乔总将每笔应收款逐一记录，仅仅15天，已写满了正反两面40页打印纸，这密密麻麻浸满汗水的纸张上，记录的是数字，烙下的却是沉甸甸的兴企重任!

　　最后一周进入冲刺阶段，全体销售人员一鼓作气，奋战到底。期间捷报频传，成绩最好的一天回款金额与过往一周的成绩不分上下，虽然还有很多大的应收款出现问题，青岛、上海、广州等地的大项目相继告急，但可喜的是大部分地区项目收款情况非常之好，几乎是零超期，而且在激励政策的引导下，提前收回了很多款项。那呼之欲出的胜利，在向我们挥手，那按捺不住的喜悦之情，在心中雀跃。

　　倒计时的时钟在每个人心中肆意的滴答，滴答，还剩三天、二天、一天、四小时……!一步一步靠近目标，达成目标，最后终于超出预期目标，我们胜利了!

　　是啊!成功不是偶然，付出才有收获，勤奋才有结果。正如齐普生多年的发展历程，看似风平浪静，平步直升，若没有平日里一步一个脚印地稳扎稳打，艰苦奋斗，如何能走出业绩持续上扬的发展之路。

　　全力以赴，锲而不舍，延续这场硬仗的勇士精神

　　这段时间应该成为齐普生发展过程中值得记忆的一段时间，回忆起当时的情形，相信现在每位销售人员的心情都难以平静。不得不承认，那令人窒息的应收款会议，那重若千斤的收款压力，那些卯足了劲在市场上马不停蹄催款的日子，差点崩断我们心中那根弦，但也是这段日子的付出让我们收获了胜利与喜悦，得到了洗礼与成长。

　　正如乔总曾在员工大会上所说，笑到最后一刻，才是笑得最开心最幸福的，今年的这种幸福是最来之不易的，也是最甘甜、最值得回忆的。困难前所未有，勇士精神却一触即发，尤其是广大一线销售、信用管理部、财务部、商务部等部门对收款工作的配合，紧紧围绕工作重心，实现了目标。公司经营过程中总是会遇到这样那样的困难，相信只要我们拿出办法，全力以赴，任何困难与挫折都能攻克。

　　辉煌的成绩只能证明我们曾经努力过，不能成为我们骄傲自满，居功不前的借口。齐普生人应牢记“一分耕耘一分收获”这亘古不变之大道，戒骄戒躁，求真务实，全力以赴，锲而不舍，延续这场硬仗的勇士精神。