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　　——董事长李结义纵论公司发展大计

　　齐普生信息科技有限公司2004年度总结大会已经胜利闭幕，新的一个年度的工作已经全面展开。会后，公司董事长李结义接受了记者专访，就大家关心的问题谈了他的看法。

　　记者：在过去的一年里，公司在各方面都有了长足的发展，您如何看待齐普生信息过去一年的成绩和进步?

　　李总：去年3月，由于金证公司的成功入主，新组建的齐普生信息科技有限公司开始了跨跃式发展。金证入主齐普生信息，可以说是收到了一加一大于二的效果，形成了优势互补。众所周知，1998年8月，泰能和捷意强强联合组建了金证公司，实现了资金优势、文化优势、人员优势的互补。金证在过去的七年里实现了跨跃式发展。相比较而言，金证入主齐普生信息，凸显了杂交优势，实现了优势互补。一方面，齐普生原有的文化优势得到加强。作为一个新兴公司，企业员工普遍有强烈的危机感，有一股子“狼性”，在市场竞争中，需要有这么一股子的狼性;另一方面，金证入主后，金证公司历经七年磨练，打造的治理结构等方面比较成熟的文化也植入了齐普生信息，使齐普生信息资金运作、规范制度、文化习惯快速引入后，齐普生信息在企业管理水平上迅速向金证看齐。

　　经过一年的运作，齐普生信息迅速从“游击队”变成了“正规军”。公司把有危机感的狼性保持下来，分销市场竞争激烈，对成本要求比IT业还要高，发挥狼性，既体现个人作战能力强也注重发挥群体优势、团队精神。同时，公司比以前更规范了，公司规范了，活力得到保持和增强，这是一个非常好的继承和发展。

　　去年4月，公司第一次开年会，那时大家还比较迷惑，甚至有观望心态， 一些政策能不能兑现，金证入主后公司能不能有更大的发展，大家还在打问号。但经过一年的努力，今年的年会上，从上到下，凝聚力明显增强，精神面貌明显改善，无论是对公司还是对自己，大家都更有信心，这是非常可喜的变化。另外，企业规范运作，也得到员工和合作伙伴的认可。公司被华为3Com评为“最佳分销总代理”，业绩从华为3Com5家总代理的中游进步到并列第一，这个成绩来之不易，这是全体员工共同努力的结果。

　　记者：在日趋激烈的市场竞争中，齐普生信息如何保持去年的成绩，争取更大的发展?

　　李总：齐普生信息获得更大发展的外部条件是具备的，华为3Com这几年仍会有30%的年增长率，我们关键是要进一步练好内功，力争达到甚至超过这个年增长率。公司提出 今年要保持70%的增长率，更需要我们共练内功。

　　公司今年要做到三个加强：一是加强团结协作，不管是商务、信控，还是领导班子交流沟通，都要加强团结协作，不能出现人为障碍;二是销售团队要一如既往地加强狼性，不能有丝毫的懈怠和自满，从增值服务到商务、信控，要为每一个合同的顺利实施提供保证，增值服务部门要作为公司独立的盈利部门存在，不仅是战术中心，更是创利中心;三是公司一定要在资金方面保持足够的保障，提供业务支持，在控制风险的前提下，把资金用到位、用足，为业务提供足够的支持。

　　记者：您如何评价齐普生信息团队?

　　李总：我个人认为，齐普生信息这支团队，一是活力和创新能力比较强，二是资金的提供和保障能力有优势，三是因为专一分销华为3Com产品，更能领会厂家的思想。

　　记者：公司提倡的狼性文化与构建团结和谐的团队是否有矛盾?

　　李总：在公司上升期，必须保持狼性，必须要有冲、闯和拼搏的精神，物竞天择，适者生存。我们讲狼性，更多的是指在市场竞争中，而在公司内部，我们则注重和谐、合作相匹配的激励机制，内部要讲团结和合作，与厂家、合作伙伴要强调和谐双赢、多赢，在市场上注重狼性的发挥，所以说，我们强调狼性和构建团结协作的团队并不矛盾。

　　记者：齐普生信息有怎样的中长期发展目标 ?

　　李总：可以说，入主齐普生信息，是金证股份股票上市后，跨行业、多元化运作最成功一块，随着其它业务上来后，齐普生信息将日趋独立运作，在业务上也将突破单一模式，齐普生信息的发展空间将越来越广阔，齐普生信息的员工将有更加宽广的施展才干的舞台，公司的明天会更好。