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　　现今的企业市场拓展之艰难是人人皆知，大家都在思考“如何才能做好市场?”。在市场拓展中，人们经常说：销售人员要有像“狼”一样精神，要具有“狼”性。曾经也有人评价齐普生的很多销售人员很具有“狼”性，我听到当然欣喜万分，这是多高的评价啊……。由此，我就开始思考：到底什么是“狼”性?“狼”性的优点又体现在哪些方面?更深入一层，在齐普生公司做一个优秀的销售人员还需要什么样更加优异的品质。

　　讲“狼”性，我个人以为，“狼”性应该具有以下几个方面的优秀品质：

　　1、“团结”的狼。狼以群居，通常是以狼群的形式出现，一旦遇到猎物，群起而攻之，它们之间相互配合，相互支持，同进同退。在捕获猎物后，共同分享。

　　2、“勤奋”的狼。狼是食肉动物，以中小型动物为对象。因此，狼必须非常勤奋，跋山涉水，四处寻找自己能够捕获的猎物，练就一副非常灵敏的嗅觉。

　　3、“聪明”的狼。狼也想当兽王，但狼知道自己是狼不是老虎。狼在遇到猎物或敌人时，善于分析，做到知己知彼，明白“什么可为，什么不可为”。同时，狼知道如何应用最小的代价，换取最大的回报。

　　4、“真实”的狼。狼也希望自己很善良，但狼清楚：自己要生存，就必须遵循动物世界“弱肉强食”的生存规律。要生存就必须捕获比自己弱小的动物，但狼会干干净净地吃掉猎物。狼崇尚“真实”，在动物世界里，狼生活得不卑不亢。

　　5、“有毅力”的狼。狼也经常因很久没有找到猎物而挨饿，但它仍然以顽强的毅力去寻找猎物，哪怕在非常寒冷、冰天雪地的冬天。同时，一旦找到合适的猎物，就勇敢、果断地去攻击，不屈不挠地去捕获它。

　　当今的市场状况，竞争非常激烈，“弱肉强食”生存规律是我们今天市场竞争的真实写照，我们的销售人员，必须向“狼”学习，要具有团队精神，具有敏锐的嗅觉，具有顽强的毅力，勤奋努力的工作，做一个“聪明”、有智慧的销售，崇尚“真实”，面对困难时要有不屈不挠的精神。

　　在齐普生公司，我们确有一批具有一些“狼”性特征的销售人员，但是，一方面我们还有很多销售人员不具备“狼”性精神，另一方面仅有以上“狼”性精神还不够。齐普生公司做的是渠道分销市场，于上下游配合尤其重要，在市场中，我们经常缺少“定价”武器，就等于缺少“狼”锋利的爪牙，攻击能力很差。齐普生人既然不能成为“凶残”的狼，就要把“狼”的团结、勤奋、聪明、真实、有毅力等特征发挥到极至，才能使齐普生公司获得生存与发展空间。