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　　【本报讯】 齐普生信息科技有限公司今年第三季度销售工作实现重大突破，季度销售额突破2亿大关，达到2.13亿，在华为3Com公司“总代”中继续保持第一名的好成绩。

　　公司营销总监王春明介绍说，今年6月开始，华为3Com公司网络产品整体市场出现大的转机，市场拓展迅速。齐普生信息科技有限公司抓住有利时机，及时跟进，公司销售工作出现重大突破，从回款工作到资金周转都有不错的表现。

　　据了解，公司第三季度完成的销售额相当于去年半年的量。季度销售额超2亿，不仅在本公司是空前的，在华为3Com公司“总代”中也是第一次。

　　王总分析说，第三季度公司销售额实现重大突破，既有客观原因，也有主观原因。

　　今年第三季度，华为3Com该市场总体很好，全国形势为之改观。今年上半年，华为3Com公司加大了市场投入，产品宣传和市场推介活动好戏连台，这个效果在今年第三季度显现出来。现在华为3Com公司的产品已形成很好的品牌形象，正在市场上树立了一流的品牌，在行业中华为3Com公司已跃居一流，产品可信度高，口碑好。

　　另外，今年第三季度，华为3Com公司5家“总代”，有一家退出，另4家以市场份额相应有所增加，齐普生信息科技有限公司增加明显。

　　从公司内部来讲，公司对市场形势判断准确，在第三季度初，公司就做出了季度2.3个亿的销售计划，并在资金、宣传、人力的等方面做了充分的准备，在商务政策、渠道政策等方面做了很好的应对。

　　另外，从去年下半年开始，公司新增加的几个办事处业务上做得比较快，去年上半年成立的南京、长春、兰州等办事处在今年第三季度也有不俗的表现，成为公司新增长点。

　　公司董事会对业务开展提供了充足的资金支持，公司各区域业务拓展比较均匀，整体水平都在提高。

　　王总分析说，通过第三季度的考验，我们可以看到，市场对销售人员综合能力要求越来越高，公司各个销售人员都要苦练内功，提高对市场的敏感度，对市场的整体把握能力。现在我们的销售工作线越来越长，产品分类越来越多，渠道体系越来越分散，要成为市场上的不败将军，关键不断学习，不断地借鉴别人的成功经验。另外，王总希望销售人员要充分利用公司内部资源，个人能力很重要，团队资源更重要。

　　王总希望公司一线人员要再接再厉，在第四季度争取取得好成绩。公司对第四季度的市场仍充满信心，预计第四季度在第三季度的基础上会有20%的增长幅度。