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　　【本报讯】临近年末，齐普生公司接连在内蒙古政府网、陕西信合项目竞争中胜出，展示了公司很强的综合竞争力。

　　呼和浩特办事处，是齐普生信息公司05年新成立的一个外驻机构。就是这样一个新成立的办事处，在岁末年初之际，不仅拿到了公司2005年度最大的一单——内蒙古政法网项目，更在与晓通、方正、佳杰的竞争中，力克群雄，成功胜出。

　　内蒙古政法网项目，属于中央直属项目，尤其对于内蒙古这样一个边疆省份来说，如此大规模的采购设备，涉及各地市的公、检、法、司、政部门，包括网络产品、语音产品等2000多类设备，不仅具有重大的商业意义，更有重大的战略意义。

　　能取得如此业绩，首先得益于公司的市场前瞻性，呼和浩特办事处的设立，常住人员的进入，显示了公司挺进内蒙古等边远市场的决心，在很大程度上赢得了市场先机。

　　其次，能够突出重围，竞标成功，在于齐普生人的做事态度。据呼和浩特办事处经理李健伟介绍，在内蒙古市场的拓展方面，齐普生不做表面文章，踏踏实实做事，协助华三当地办事处积极开拓二、三级渠道，及时了解各个地市的项目信息，得到了厂家的认可。同时，正是由于齐普生对渠道的重视，也提高了二代对齐普生的认知度和信任度，对于项目的落实起到了事半功倍的作用。最后，公司强大的实力，包括资金流和物流的完备，甚至在技术服务方面，我们随时可以提供后续的支持，让厂家和客户无后顾之忧，各方面综合实力的突出，为此单最终的落定起了保障作用。

　　在历经近一年积极争取，努力协调后，陕西信合网络2000万项目的供货，这个2005年西部区域最大的一单终于归属齐普生。

　　回首签约始末，一路走来比较辛苦。2005年初，信合项目初见端倪，销售人员随即跟进，我们以曾经成功运做的成都公安项目为例，首先打消了厂家由于项目货量大，范围广，能否由一家代理商独立供货的顾虑。在项目配置出台之后，华为3Com西安办也主动协助我们与客户沟通，向客户解释由总代直接供货的好处。通过三方努力，终于改变了最初认定的由当地三家代理商共同供应陕西各地市设备的方案，改由齐普生这个全国总代独家供货。

　　8月份，公司领导又亲赴西安与用户见面，再次向客户阐明引入总代直接操作的好处：通过系统集成商专做集成服务，齐普生提供物流服务，可充分保证项目设备的及时到位、协调一致，并可为后续签收的顺畅提供保障。齐普生公司针对此项目所表现出来的敬业精神和诚恳态度，打动了用户，而更是因为齐普生公司作为华三最佳总代所具备的自身实力，能够为此项目提供最顺畅的供货渠道和最完善的物流配备，最终得到了陕西信合的认可而成功签约。

　　目前，这两个项目已进入签收阶段，各个地市的供货已到位。在物流方面，再一次的体现了齐普生团结、踏实、严谨的人文作风，上下一致，合作协调，保证了物流的通畅和及时。

　　以上大型项目的顺利签单，为公司后续的市场工作奠定了基础，也带来了商机。厂家对我们的信任，渠道对我们的认可，支持着我们市场拓展的信心。经此之役，不但树立了公司在西部和北部市场的品牌形象，对于公司来说，也积累了更多的大型项目管理经验，并为公司逐步走向业界最强打下了厚实的基础。

　　(撰稿：唐珊珊)