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　　————NBX产品运作意义分析

　　10月份，我司与华为3COM公司正式签约，齐普生公司成为华为3COM NBX产品全国总代理;在11月份，在完成了前期销售工作准备后，公司针对NBX产品的销售召开了一系列动员会议，公司管理层给与了前所未有的高度重视，公司销售系统围绕NBX的销售高速启动，在近年来齐普生的业务发展历程中，是一个比较特别的现象。

　　为什么NBX的进入对齐普生的未来发展如此重要?为什么公司领导层一再提到NBX是我们销售系统的政治任务?为什么我们要在单一产品上做如此大的文章?

　　一、NBX产品的成功运作将提升齐普生的增值分销能力

　　从齐普生公司成立之日起，公司领导层就将公司发展目标定位成建设中国最强的增值分销商，这几年的发展历程，公司始终围绕培养公司增值分销能力、提升公司核心价值、增强公司竞争力上做文章，齐普生公司从零开始到今天成为我国分销领域的重要成员，无不体现公司管理层在公司发展规划上的长远眼光与良好规划。

　　今天齐普生的发展面临着再上一个台阶的历史机遇，在NBX产品的运作上，齐普生站到了市场第一线的风口浪尖，我们长期以来的公司运作模式是否能适应NBX产品的发展，是每一个齐普生人都在思考的问题。NBX产品的运作模式，又一次将齐普生公司推到了新的创业起点，如何规划市场?如何制定渠道政策?如何去发展与维护渠道?如何激励销售人员的能动性?如何协调与利用厂家资源。。。所有这些问题，本质上归纳到一点，齐普生公司如何在此产品平台上将自身打造成真正意义上的增值分销商。

　　NBX产品的运作，需要我们去学习合理规划市场与制定市场策略、制定合理的良好运作的渠道政策、建设专业的销售及售前队伍、提升公司提供全系列解决方案的能力，我们从依赖于上游资源的商务型分销商转变成具有市场管理市场操控能力的增值型分销商，NBX产品作为此一转变过程中的试金石，其重要意义对公司是战略性的。

　　NBX的运作成功将极大的提升齐普生公司的增值分销增值服务能力，齐普生公司也必将在此基础上有着更加稳健更加光明的未来。

　　二、NBX产品的运作模式是齐普生未来面对的新挑战;

　　NBX产品的运作模式与我们以往的网络产品分销有很大的不同之处，厂家赋予了齐普生公司跟多地面向市场一线的权限，分销商应主动去规划市场制定政策，承担起更多的市场推广市场支持的工作，要求我们培养更强的市场开拓能力、渠道发展与维护能力、专业的售前售后方案咨询能力，我们围绕此产品的运作应始终锻炼与提升公司的市场开拓能力、项目运作能力、渠道管理能力、方案咨询能力、售后服务能力，从根本上提高齐普生公司能经得起市场考验的增值分销能力。

　　更多的自主权意味着更多的责任与更高的目标，不管是厂家还是公司管理层，对NBX产品在齐普生的运作充满期望，作为华三渠道产品运作模式的试点，齐普生的成功将为厂家今后的渠道政策提供一个新的选择与方向;作为齐普生公司近年发展的验收课题，此产品的操作将严格检验我们这些年来苦心积累与培养的公司核心竞争力。

　　NBX的运作模式是齐普生公司产品运作模式上的重大转变，既是公司的机会，也是公司面临的重大挑战，公司能否在此运作模式上增强业务运营基础、培养一批能真正适应市场竞争的队伍、探索正确的渠道政策与商务运作方式，如果我们能否成功战胜这一挑战，齐普生公司将发生脱胎换骨的变化。

　　在机遇与挑战面前，如何去适应变化、如何将挑战变成公司发展的新契机，需要我们全体人员共同去深入思考、果敢行动，在残酷的市场竞争中提升我们的能力与素质。

　　三、NBX产品销售对齐普生队伍的建设具有重大意义;

　　NBX产品的销售模式对齐普生所有市场一线人员来说，是全新的课题，我们必须转换思维、调整定位，不再是单一的高度依赖厂家的商务型分销模式，从搬箱子的销售人员转变成能把握市场动向抓住市场机会的开拓性销售精英，在实战中锻炼自身适应市场的能力。

　　在NBX产品的操作上，我们需要建设一支能突前到市场最前沿、能敏锐把握市场变化、果断抓住市场增长机会、能合理规划区域市场与渠道、熟悉产品了解行业特点的专业的销售队伍，我们的销售队伍要能从要能从符合市场发展规律与市场竞争规则的销售活动中，将自身打造成为此行业内的销售骨干与资深专家，我们必须去感觉与学习市场的任何新的动向，应深入思索最佳的市场策略与规划，将我们在长期分销实践中得到的经验与知识提升到一个新的水平。

　　我们还需要锻炼一支资深的售前与售后工程师队伍，为客户与渠道伙伴提供专业的从售前交流与产品宣讲、行业性的方案咨询、客户个性化方案定制等增值服务，我们的售前工程师队伍应承担从客户提出需求到最终实施全过程的技术监控与指导，我们还需要具备优秀的客户引导能力与现场销售技巧。

　　通过NBX产品的运作，齐普生公司将建设一支能打硬仗的铁军队伍，在公司管理层的领导下，将公司迅速锻炼成为中国最强的增值分销公司。

　　(撰稿：曾正武)