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　　本报讯 阳光三月，风和日丽，2006年4月16日上午9：30，由销售部门组织为期两天的销售经验交流会于2006年4月16至17日在深圳市大梅沙海景酒店顺利召开。

　　会议由常务副总王春明主持，公司领导总经理乔东斌及华为3COM分销总代理业务部杨东升总经理、刘夏林经理百忙之中参加了本次会议。此次会议邀请了3COM中国区营销总监朱海翔、华为3COM广州办事处服务营销经理李博等为我们讲解了精彩的产品知识讲座，还有我们来自全国各地的43位销售精英们、总部销售部人员和相关部门主管等共计50多人参加了会议。现将会议纪要如下：

　　会上，常务副总王春明对2005年度的经营情况做了总结报告，分析了2005年销售快速增长的原因，并对下一步如何提升销量及渠道拓展进行了深入探讨。他指出，与前两年相比，2004、2005年是公司飞速成长的两年，2005年度公司全年的销售额达到了7.9亿，圆满完成了年初制定的目标，同比增长54%。不仅保证了订单数量的稳步增长，同时也提高了订单质量，全年回款达7.3亿元。截至目前，一季度回款额约在1.3亿元左右，从整体来看，分销的回款情况是比较好的，周转较理想，占合同的比例最低。项目由于几个大项目的超期应收，而影响了整个数据，如果是把这几个大单处理好的话，连续几个月的经营情况应是保持在正常的应收款状态。

　　另外，王总与各大区域销售人员就2005年度工作中存在的不足进行了交流，如：弱势地区的问题，强势地区的优势、市场占有的份额、降低风险的控制等与相关责任人做了重点沟通及详细分析，同时，对2006年各区域的主要任务及工作规划做了详细说明，也为2006年度目标任务的稳步开展具有重要指导作用。

　　会议期间，采用了开放式的讨论形式，就渠道拓展、市场维护等问题展开了热烈的讨论，各与会人员纷纷踊跃提出自己的想法和建议。

　　此次会议还特别表彰了2005年度分销、SOHO产品工作表现出色的人员，并予以嘉奖。

　　对于下一步的工作，王总要求各办事处要充分认识，做到未雨绸缪，在取得成绩的同时要有危机意识，抓紧制定下一步的具体方案，根据不同的形势及时转变经营思路和理念，面对复杂的市场环境，针对性地做出销售策略的改变。

　　会议即将结束时，乔总充分肯定了我们在过去一年中所取得的成绩。并表示骄人的成绩只属于过去，面对当前存在的危机，希望我们有着清醒的认识，戒骄戒躁，保持冷静的头脑，认真领会华为3COM分销总代理业务部杨东升总经理会上的讲话：“迎接挑战、精耕细作，”全面均衡完成公司下达的各项目标;“戒骄戒躁，全面发展，”实现个人职业发展与公司发展同步;“人无我有，人有我优”，与时俱进，做出自身特点。通过对市场的精耕细作，接受挑战，战胜困难，不断提高和完善自己，学会应对瞬息万变的市场和环境，必定迎来绚烂多彩的2006年。

　　(何美莲)