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　　今年一季度，公司在市场营销方面继续有上乘的表现，基本达到了预期的效果。如何看待今年一季度公司市场表现，从中可以看到哪些进步，还有哪些不足，公司今年市场前景如何?公司常务副总经理王春明5月23日回答了记者的提问，分析了公司今年一季度的整体市场表现。

　　王总首先分析了今年一季度公司面对的市场形势。他说，今年一季度，H3C股权变动的影响在市场上逐渐显现出来，H3C组织架构中高层队伍的变化，从销售体系到销售思路的变化，都对总代提出了更新更多的要求，而竞争对手有意夸大H3C股权变动的影响，也为市场拓展增加了一定的难度。

　　今年一季度，H3C对2007年的市场进行了详细的研究，认为2007年，主网络的增长将会有限，如果要保持H3C业务的高速增长，必须从两方面入手，一是H3C新产品，另一个是商业市场。商业市场曾经是H3C的“短板”，经过今年一季度的重点转移和全体总代的努力，已经初见成效。

　　在复杂的市场形势下，我公司的表现就很能说明问题。

　　首先是公司销售总额与去年同期相比，继续呈现增长的态势，这说明H3C的市场已经成熟，整个国内销售体系、人员队伍是经得起市场考验的。

　　从另外的一个角度来看，公司分销业务今年一季度同比增长一倍，占到公司销售总量的35%(去年所占比例是22%)，这说明H3C的品牌价值得到了比较充分的体现，也说明齐普生的整体销售已经达到一个较高的水平。

　　公司今年一季度销售额第二，分销额第一，意义重大。

　　从公司在商业市场的拓展来看，已经看到了公司的发展前景，预计二季度会比一季度有更大的增长。

　　王总分析说，公司今年一季度取得的成绩，是公司全员共同努力的结果。今年一季度，从公司到员工，在市场拓展上都加大了投入，从项目信息到产品再到渠道，每个环节每个细节都精耕细作。

　　王总也分析了公司市场拓展方面遇到的压力。从今年一季度的市场表现来看，公司切实感受到市场竞争更加残酷，各家总代都对自身提出了更高的要求，竞争加剧是在预料之中的事。另外，在销售总量增长幅度不是很大的情况下，分销业务上得很快自然是件好事，但同时也说明我们的行业项目方面所占比例同比有所下降，行业项目在7家总代中排在第二位，这也是值得我们关注的。公司将研究这个问题，查找自身的不足，及时地改进。

　　王总展望说，从今年一季度公司的综合表现，我们对H3C的市场前景充满信心。他分析，在H3C市场方面，公司今年仍将保持20%以上的增长，而且公司在新产品、新品牌方面，正在加大拓展力度，这些将为公司带来更加广阔的发展空间。

　　他认为，公司今年一季度的市场表现，向我们的代理商，向我们的合作伙伴传递的信息是正面的是积极的。这说明，我公司经过几年的发展，已经非常稳健，有能力成为合作伙伴的最坚强的后盾;另外，公司不断努力拓展新产品，业务量将继续增长，可以为代理商提供更多的市场发展机会。

　　王总最后总结说，从今年一季度公司的市场表现看，积极进取精神是公司得到持续发展的重要保证。无论市场形势如何变化，我公司都将以积极进取的精神来应对，为实现公司提出的发展目标作出不懈的努力。