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　　2007年，为了更好的配合商业市场的发展， H3C推出了声势浩大的“发现之旅”系列活动，预计在全国一百余座城市，开展150余场活动。

　　“发现之旅”是H3C新提出的针对商业市场提出的双管齐下的开拓战策略, 一方面挖掘市场潜力，对商业市场用户进行了细致的划分，针对不同的用户推出不同的解决方案，最大化发挥用户网络价值。另一方面拓展渠道的深度和广度，筛选出真正致力于商业市场用户的合作伙伴，通过售前售后的技术培训提高合作伙伴的增值能力，共同拓展商业市场。就像H3C渠道总监张建军先生所说：“我们不仅将与广大的渠道合作伙伴分享H3C的产品技术及市场经验，同时也将一起分享新的市场机会点与运作方式。”

　　“发现之旅”将分为两个部分，分别是面对渠道的“商机之旅”和面向用户的“价值之旅”。 “商机之旅”，主要面向所有城市的商业市场渠道伙伴。 “价值之旅”，是在H3C对商业市场细致划分的基础上，邀请相应的行业用户，向客户展示H3C产品的优良特性，共同分享网络带来的创造性改革对于我们的生活、工作的深远影响,让客户认识到H3C的价值。

　　对齐普生而言，H3C商业市场的拓展过程也是自身业务发展的契机，更多的渠道意味着更多的市场份额，更多的业务量。而新的行业的拓展，广阔的市场空间、H3C大力的支持，也会给经销商带来丰厚的利润，加强渠道的向心力。在“发现之旅”的活动中，做为H3C的铁杆支持者，齐普生公司也一如既往的团结在H3C的身边，贯彻执行H3C对商业市场的发展战略，积极配合H3C的开拓工作。

　　到5月底为止，齐普生联合H3C已经在深圳、长春等多个城市成功举办了“商机之旅”的活动，活动中H3C发布了最新的商业市场渠道政策，一方面降低了经销商加入渠道的门槛，给经销商提供了各种技术支持和售前售后的培训，增加经销商的竞争力，另一方面对商业市场用户进行细分，通过Call Center的方式对客户需求进行调查，并及时反馈给合作伙伴。经销商反响非常强烈，有不少我司正在跟进，但还在犹豫的经销商也通过商机之旅的活动最终确定加入H3C的渠道，给齐普生的工作带来了很大的好处。

　　随着“发现之旅”的逐步开展，齐普生和H3C的默契也在不断加强，在接下来的一个月，齐普生又将承接多场“价值之旅”活动。凭借强大的资源平台和长期的信息积累，我们有信心也有能力圆满达成目标，为H3C的“发现之旅”活动保驾护航。 (曾志勤)