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　　——记模范员工代表许燕

　　作为齐普生销售精英团队中为数不多的女性之一，长春办事处经理许燕同志，征战在东北三省市场前沿，以优异的工作业绩、扎实的工作作风，被评为齐普生公司“2006年度模范员工”。

　　提到成绩，许燕很谦逊，她没有提到在激烈的市场竞争下，在落地政策严格控制下，长春办连续两年保持项目业绩的优秀;没有提到2006年，如何将分销业绩大幅度提高，SOHO产品市场占有率达50%;没有提到在东北经济大环境的影响下，如何加强资金回笼，提高风险意识，年度回款2000多万;更没有提到，如何通过大量的培训和市场活动，成为沟通协调客户与厂家的纽带，并得到高度的认可。她认为，重点是针对公司的要求，开展具体工作，并保持和公司各部门之前的密切联系，这，应该是许燕工作中的深切体会，也是为什么在公司如此多销售精英中，她能脱颖而出，成为模范员工的重要因素吧。

　　作为一个已经逐渐走向成熟的企业来说，业绩对销售人员来说固然重要，但更重要的是，如何能与公司战略发展保持一致的思路，如何能优化管理，从具体业务来说，销售人员不仅仅是简单的业务员，更需要以高度的执行力，保证业务环节的流畅。而许燕无疑很好的做到了这一点。如在订单调拨问题上，许燕及所领导的长春办能做到每周都给代理商打电话询问下周需求，按需求做调拨;每天早上又给代理商打电话询问当天的需求，如果有需求，尽早做单出货，避免单子提交太晚，给总部物流组出货加大压力，这样既能使代理商能如期收货，公司收到代理商采购订单后又都能马上处理，争取在最快的时间内完成发货。看似小事，其实每个销售人员都能做到，但许燕能够主动做好，不仅在业务流程上畅通、高效，也使得代理商更加满意。再比如，对于签收与合同原件，看似是细枝末节的小问题，很多销售人员不屑一顾，但时间一长，却直接影响销售业绩，而许燕却能够做到主动积极，亲力亲为。

　　执行力，是齐普生发展中一直强调的重点，勤奋拼搏，是齐普生发展壮大的宗旨。能够在取得很好的成绩之后，还能踏踏实实做事、认真揣摩业务思路、严格贯彻公司方针，这些，也足以成为模范员工，成为大家学习的榜样。也祝愿许燕能在今年再接再厉，取得更优异的成绩。 (唐珊珊)