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　　本报讯 今年上半年，深圳市齐普生信息科技有限公司面对不利的市场形势，上下一心，奋力拼搏，顺利完成了上半年计划任务，在各总代公司中遥遥领先

　　对今年上半年的市场形势，公司管理层及早作了预测和应对。今年年初，H3C渠道运作策略出现调整，新产品和商业市场成为今年的业务重点。针对H3C策略的变化，公司确定了与H3C保持高度一致的经营战略，管理层坚持以H3C作为公司主业不动摇，公司及早进行了分析和研究，制定了具体的实施对策。公司加大了业务方面的投入，扩充了销售队伍,尤其是公司售前支持部，其人数和技术能力都得到了极大的强化。今年上半年公司取得的成绩说明，公司的策略是正确的。

　　我公司面对强大的竞争压力，面对残酷的市场竞争，仍获得不错的成绩。一是整个上半年与去年同期相比基本平衡，虽然在行业项目上有所下滑严重，但在分销，特别是H3C新推出的商业市场上有突出的表现，跟上了H3C的市场拓展步伐。从横向上比较，我公司与另几家总代相比，整体排第三，但分销仍排在第一位，各业务块，如SOHO、商业分销、商业项目等均名列前茅。

　　各大厂商以及渠道对商业市场业务也都给予了高度的重视，但我公司在这方面取得的成绩更胜一筹。可以说，商业市场成为公司今年上半年最大的亮点，与去年同期相比，今年上半年公司商业市场业务额激增150%，在各家总代中名名列前茅。

　　公司在商业市场方面取得的成绩也说明，公司渠道建设又有了更好的发展，商业市场业务分散，一定要通过渠道，一定要更多地发挥分销总代的作用。公司通过抓商业市场业务，对渠道、项目挖掘更加到位，对项目掌控更加成熟，进一步增强了公司渠道建设，为公司长远发展奠定了更加坚实的基础。

　　今年上半年，公司继续在强化分销方面下功夫。在SOHO业务方面，尽管受到很强的竞争压力，市场竞争越来越残酷，我公司曾经表现得不太好，但经过公司上下的共同努力，想了很多的方法，我公司最终仍保持明显的领先优势。

　　在行业项目上，我公司今年上半年有一定下滑，对此，公司在年初就有所预见。市场竞争残酷，但我公司销售人员是尽了最大的努力，只要是能争取到的，公司销售人员绝不放弃，每分必争，凡是我公司能掌控的，我公司的销售人员都做了百分之百的努力。

　　今年上半年，公司企业管理、后台建设也有了很大的进步，管理上已经形成了完整的平台，不管前台怎么变化，后台都能跟得上，而且，后台还能做一些策划性的工作，主动地为前台提供支持。公司开展的ISO9000认证工作对促进公司综合管理产生了明显的作用，公司全员主动地配合认证工作，一个部门一个部门地梳理，做事情已经习惯于按流程按制度规范地进行，公司各业务单位之间渐渐地形成看不见的流水线，有条不紊，企业综合实力明显提升。