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　　尽管公司今年以来面对的市场形势并不乐观，尽管公司行业项目业务有所下滑，尽管公司依托的主业——H3C市场出现较大的变化，但公司今年上半年仍基本完成了既定的任务，在各家总代中继续保持领先的地位。

　　分析一下就会发现，公司今年上半年保持经营总体稳定的关键，是公司的分销业务继续增长，分销业务已经从最初的占公司业务总额5%，上升到目前的40%，公司已经发展成为名副其实的分销商。

　　公司在分销业务上的发展，具有重要而长远的意义。公司通过提升分销实力，达到了提升公司核心竞争力的目的。

　　齐普生公司创业之初，主要是做行业项目，侧重点是打造物流和资金平台。但仅有行业项目方面的业务是不够的，仅有行业项目业务，体现不出一个总代对市场的操盘能力。公司从一开始就制定了立足长远的发展规划，提出了公司业务重心向分销倾斜的发展方针。

　　分销靠大量的渠道，大量的市场信息，分销业务的特点是积少成多，点多线长面广，资金分散，一个亿的销售额，是由几百几千汇聚而成的。经过连续的努力，公司通过加大投入，逐渐构建了自己的比较健全的分销渠道，有了公司立足分销的巩固的根据地。

　　分销的过程也是个研究市场的过程，对公司后台、数据管理等都提出了更高的要求。随着公司业务重心向分销倾斜，公司的经营观念也随之发生了改变。如何建立渠道，如何做好渠道维护，如何保证渠道的绩效，如何构建好的后台，后台如何更好地服务于渠道，一系列的问题，经过几年的摸索，公司都有了经验和很好的运作模式。目前，公司不仅构建了健全的渠道体系，而且也有了很好的支持后台。公司的后台不仅能够满足前台的需要，而且可以有预见性地引导，给予前台超前的支持。

　　公司这几年分销业务能上来，也说明公司分销运作水平提高了。

　　但也应看到，我们的分销业务分销平台与先进的分销商还有一定的差距。先进的分销商经营的是多家的产品，多元分销需要更高的市场操作水平，需要更高的后台运作水平，这是我们亟待学习的。多元分销也对企业的操作理念、管理水平提出了更高的要求，可以说，多元分销才是真正验证一个分销总代的标准。

　　公司正在寻求多元化的发展，公司分销能力将接受更多的考验和检验。公司已经有的分销平台，还有待进一步完善。如后台管理，我们的手段还比较落后，亟须引入ERP管理工具;公司还需要在软软硬件等各方面补课。

　　既然我们选择了分销行业，既然我们有志于做国内最有价值的分销商，那么，我们就该有更长远的眼光，有更大的战略，有更强的学习精神。分销是我们公司的核心竞争力之所在，我们别无选择，已经形成的优势需要我们不断地巩固，已经形成的经验需要我们认真地总结，还比较薄弱的环节需要我们及时补上，公司全员要对我们面对的形势，对我们公司将采取的发展策略有更清新的认识，及早做好准备，迎接更大的挑战。