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　　公司年中区域销售会议，尽管每到一处都能感觉到我们销售人员的凝聚力。不管到了哪个区，都能感觉到公司的战斗力，有非常强的斗志，但公司领导每到一地都反复强调，齐普生人要更多一点狼性精神，其中含义耐人寻味。

　　呼唤狼性精神，首先是基于我们对市场本性的认识。市场竞争历来就是弱肉强食，而齐普生人选择的分销市场竞争更是激烈。在这样的市场环境中，只有时刻保持一种狼性精神，才有可能生存下去。总体上来看，齐普生人走过的道路还是比较平坦的，发展也是比较顺利的，但我们对市场的残酷性不能有丝毫的麻痹。进入2007年，齐普生人更加深切地感受到市场的寒意。现在，我们齐普生人面对的生存环境越来越严峻，H3C市场烽烟弥漫，随着其股权发生变化，H3C市场也发生了明显的变化。靠着公司几年来的沉淀和积累，公司业绩还没有出现大的变化，总体上仍保持反复向上的态势，但我们必须居安思危，为未来更加残酷的市场形势做好思想上和精神上的准备。

　　呼唤狼性精神，也是我们谋求长远发展的前提。几年来，我公司依托H3C市场的做大做强而做大，几年的积累，是我们谋求长远发展的宝贵财富。但作为一个立志成为国内重要分销商的我们，多元化是我们迟早要走出的一步棋。我们面对的竞争对手都是国内甚至是国际上的分销龙头，他们有多年的分销经验，有众多的分销资源，有漫长的产品线，在他们那里，东方不亮可以西方亮，黑了南方有北方，而我们回旋余地小，周转天地窄，公司谋求长远发展，就必须有更强烈的狼性精神，要比别人有更多的狼性精神，否则，我们就很难走出多元化发展的道路，就很难在多元化发展上取得理想的成绩。

　　应该指出的是，狼性精神，是我们公司组建以来一直保持的传统。我们公司是从三个人，是从一无所有开始的，我们公司能有今天，靠的就是狼性精神。只要有百分之一的可能，就做百分之百的努力;只要发现商机，立刻就有不怕疲劳不怕挫折百折不回的奔袭;市场竞争是残酷的，没有狼一样的忍耐力，没有狼一样的奋不顾身的劲头，没有狼一样的团队作战，在这个市场上就无法生存一天。

　　狼性精神的实质是两条，一是争夺能力，二是团队协作。没有争夺的意识，没有拼劲，个体就无法生存;没有团队协作的精神，团队就无法发展壮大。这些年来，公司经营形势好了，公司发展了，大家过惯了安稳日子，不能吃苦耐劳了，行商变成了坐商，这种贪图安逸的思想是非常危险的。我们必须呼唤更强烈的狼性精神，我们呼唤狼性精神，就是要达到一个目的，无论市场如何变化，竞争如何加剧，只要市场上有机会，我们就能生存。无论将来做什么，只要具备了狼性精神，就能打胜仗。人不能只在顺境中生存发展，好做的要做，不好做的也要做。

　　我们知道，华为公司是最推崇狼性精神的企业，从一个小企业到一个跨国集团，华为人用坚韧不拔的毅力，用特别能战斗的狼性，用顽强的冲锋，攻克了一个又一个堡垒，从国内到国际市场，从和国内的对手竞争到与国际对手的竞争，狼性精神越来越突出，越来越成为这个公司的标签。

　　有一首歌唱道，没有人能随随便便成功，不经一番寒彻苦，那得梅花扑鼻香。在这个市场经济时代，一个人谋生尚且非常艰难，一个企业要生存发展就更是难上加难。我们公司是一个典型的民营企业，我们没有任何可以骄傲的资本，也没有可以夸耀的资源，我们有的只是比别人更能吃苦，更能战斗，更有韧性，更有耐力。今年以来这个市场的残酷性体现得更充分一些，机会稍纵即逝，得到机会企业就能生存就能发展就能壮大，失去机会企业就会消亡就会失去发展的根本。所以，呼唤狼性精神不是无病呻吟，也不是小题大作，危言耸听，对于公司强烈呼唤的狼性精神，公司全员都要给予高度的重视，都要有深刻的体会和感悟，并最终体现在行动中。