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　　——参加公司南区销售会议心得

　　7月28日,南区销售会议在风景秀丽的庐山新世纪宾馆举行。本次会议得到了公司领导乔总、王总、罗总及各部门经理的大力支持。会议由南区销售总监主持，会议其间，各部门经理把公司各方面的业务做了简短而细致的汇报，各办事处同事把当地的市场情况做了深入透彻的分析，大家畅所欲言，会议在激烈而轻松的气氛中按部就班的进行并在王总的精彩演讲后结束。第二天，所有与会人员一起游览庐山，在含鄱口，三叠泉等处都留下了我们的身影。通过本次会议使我感觉到公司是个年轻而又充满活力的企业，同时也让我学到了很多：

　　我是2006年四月加入齐普生公司，负责武汉办事处分销工作。在工作的初期对公司相关规定和政策、武汉市场的情况较为陌生。在公司领导的帮助下经过不断的学习，很快了解到公司的性质及其武汉IT市场的现况。作为办事处的一员，深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个湖北IT市场的动态，走在市场的前沿。在市场中不断的学习，虽未能取得长足的进步，但仍以开拓市场、扩大市场份额为己任，而孜孜不倦的努力。

　　通过此次会议，我觉得有以下几点值得学习和实际运用。

　　1、 为销售员必须要以积极的心态面对自己的工作，积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。

　　2、主动的心态。 主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当的事情”。 在竞争异常激烈的时代，被动就会挨打，主动就可以占据优势地位。我们的事业、我们的人生不是上天安排的，是我们主动的去争取的。主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会。

　　3、双赢的心态。违法的事情有人干，但亏本的买卖没人作，这是商业规则。你必须站在双赢的心态上去处理你与企业之间的、企业与商家之间的关系。你不能为了自身的利益去损坏企业的利益。同样，我们也不能破坏企业与商家之间的双赢规则，只要某一方失去了利益，必定就会放弃这样的合作。消费者满足自己的需求，而企业实现自己的产品价值，这同样也是一个双赢，任何一方的利益受到损坏都会付出代价。

　　4、自信的心态。自信是一切行动的源动力，没有了自信就没有的行动。我们对自己服务的企业充满自信，对我们的产品充满自信，对自己的能力充满自信，对同事充满自信，对未来充满自信。自己是将优良的产品推荐给我们的消费者去满足他们的需求，我们的一切活动都是有价值的。

　　5、行动的心态。行动是最有说服力的。千百句美丽的雄辩胜不过真实的行动。我们需要用行动去证明自己的存在，证明自己的价值;我们需要用行动去真正的关怀我们的客户;我们需要用行动去完成我们的目标。如果一切计划、一切目标、一切愿景都是停留在纸上，不去付诸行动，那计划就不能执行，目标就不能实现，愿景就是肥皂泡

　　6、学习的心态。 干到老，学到老。竞争在加剧，实力和能力的打拼将越加激烈。谁不去学习，谁就不能提高，谁就不会去创新，谁的武器就会落后。同事是老师;上级是老师;客户是老师;竞争对手是老师。学习不但是一种心态，更应该是我们的一种生活方式。二十一世纪，谁会学习，谁就会成功，学习成为了自己的竞争力，也成为了企业的竞争力

　　会议虽然结束了，但感觉历历在目。我们都期待着下一次会议，同时大家都在想：下次会议会在哪里呢?