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　　很多企业的用人标准“德才兼备，以德为先”，德的标准是什么?德是最难衡量的，而才是可以衡量的，调查表明80%的企业发展不起来，都是因为缺才，老师提出发展中的企业要先“以才为先”。如《三国演义》中的陈平，尽管他有着很多“道德”上的问题，但刘备还是把他的才放在首位，大胆用陈平的才。

　　人的才能是面积，不是点和线，显性才能(横向，如学历、经历，这些都非常容易了解)，隐性才能(纵向，如性格)，构成真正的“才”。曾任了42天的阿里巴巴CEO“谢文”，他的显性才能是可以匹配CEO，但隐性才能那部分缺不能与企业文化匹配，最终导致“下课”。

　　隐性才能按照动物类型分成四类：老虎、孔雀、考拉(熊)、猫头鹰。

　　1. 老虎：有魄力、胆量，霸道，好战，以结果、目标为导向，这些人是典型现实主义者，不能给予过多干预，他们不怕冲突，是对事不对人的做事风格，个人主义强，团队合作意识比较差，但如果他对组织目标认同及上司认同后，可以表现服从性。老虎型的人人际关系不是很好，所以老虎型的人要学会团队合作。把他们用到需要开拓的行业，往往会取得成功。他们非常现实，他们获得成功不要只靠精神奖励，他们要的是物质及权利。

　　如格力董明珠就是很典型的老虎型性格。

　　2. 孔雀：爱表现，喜欢沟通，爱和人打交道，爱结交朋友，乐观主义者，有时会感情用事，适合社交、人际公关、培训、市场推广、品牌宣传的工作。这些人喜欢用情感、人格魅力去获得朋友。如万科王石、蒙牛牛根生，两者典型的孔雀型。

　　3.考拉(熊)：性格温和、持久、耐心、慢性子，不太爱说话，习惯重复性的工作，对于经常变化的工作感觉无所适从，内心希望稳定。这些人很适合从事客户服务的工作。举例：老师曾经向一家公司推荐了一个服务经理(典型考拉)，前面3个月工作没有进入状态，后来延长试用期，到第五个月才开始出来状态，现在获得好评，是该公司历届最好的服务经理。

　　4. 猫头鹰：细心，很强的分析能力，工作非常有条理，规范，喜欢按照制度办事，这些人很守规矩，是悲观主义者，凡事想到坏的情况。他们适合从事专业性强、钻研、精确度高的工作，如审计工作、专家等。

　　在三大元帅中，朱德是老虎型+考拉熊，朱德心软，不喜欢政治斗争，虽然是第一元帅，却没有发动过大战;彭德怀老虎型+孔雀型，很爱与人沟通交流，著名战役抗美援朝;林彪老虎型+猫头鹰，是个老谋心算的人，策划过很多著名战役，而且很少有败仗，林彪分析过可以打的战争一般不会战败。

　　如果有些人很中庸，四种性格都有，个性不分明的人，又修炼有道会成为非常出色的外交家(用动物形容“变色龙”)，如周恩来。

　　上述四种类型的性格结合学历、经历、自信心、决策力和洞察力、敏锐度，才是一个比较完整的人才分析，它们都是相互关联影响。

　　销售人员需要的人性格要以老虎型及孔雀型为主;

　　客服、商务基层人员：考拉型为主;

　　工程、技术、研发人员：猫头鹰为主;

　　相对而言，中高层管理者均需要老虎型的人去推动部门工作，不同工作偏重不一，销售、人事行政部偏孔雀型，品质管理、财务部门偏猫头鹰，后勤、商务偏考拉。

　　把合适的人放到合适的岗位，企业才会取得成功!

　　(梁敏)