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　　——齐普生五周年回顾与展望

　　五年，在历史的长河中不过是弹指一挥间，而对于在瞬息万变的市场中求发展的IT企业来说，五年，实现了一次从无到有的涅槃。从2004年至今，齐普生经历了五年的风雨坎坷，这五年的成长积累，对齐普生的发展有着不可磨灭的影响。

　　作为民营企业的齐普生，用五年的时间扎根于市场，百般锤炼，证明了自己强大的生命力，同时也实现了长足的发展。在这五年里，通过长期的探索、磨练、积累，齐普生形成了适合自己发展的战略目标和企业文化。同时，五年的时间也让齐普生收获了成熟。

　　起步初期：抓住机遇，优化管理，得到迅速发展

　　回顾齐普生过去的五年，我们抓住了不少机会，通过全体齐普生人团结一致，勤奋努力，公司从蹒跚学步的起步初期，发展到今天枝繁叶茂的成熟期。公司的壮大，不仅体现在销售收入的增长和人员数量的增加，更多的是体现在业务基础的稳扎、市场地位的提升、公司实力的增强、人才队伍的建设、管理水平的优化、风险控制能力的提高以及企业文化的沉淀等等各个方面。

　　齐普生在过去的五年里经历了两个阶段，起步阶段和发展阶段。在起步阶段，公司抓住了华为发展企业网高级分销商(总代)的机遇，业务顺势得到了迅猛地发展。但由于管理水平跟不上业务水平的发展，公司整体发展是销售驾驭管理，大部分精力疲于奔命在公司的组织架构、队伍建设、制度建设、流程梳理、IT系统建设等等方面。最后终于顶住压力，把这些工作都做到了与业务发展相适应的平衡水平，这个起步阶段，我们用了三年的时间。

　　发展阶段：敢为人先，建立平台，取得可喜成绩

　　起步的三年时间一过，公司内部管理已经趋于稳定，需要的是市场业绩的成长，以达到管理与销售的"和谐"发展。而此时的H3C业务已经发展得足够大，市场竞争激烈，业务增长明显放缓。如何保持公司业绩稳步发展的问题又摆在了我们面前。

　　自助者天助之，齐普生一直认定"要生存就必须靠自己"。公司从一开始就非常注重技术与服务，早期在依靠华为、H3C派单生存的时期，公司就悉心培养了一支专业的技术队伍。我们看好了技术服务市场的发展潜力，但我们深知，没有市场运作能力的业务是靠不住的。为了使技术服务业务长远、稳步地发展，公司专门成立了技术研发服务中心、建立了专业的销售队伍，面向最终用户，开拓市场，服务客户。经过全员的勤奋开拓，奋力拼搏，取得的成绩是令人满意的。目前，技术服务业务已经为公司创造了较为可观的收益，同时也增强了公司的核心竞争力，为公司的长远发展奠定了坚实的基础。

　　展望未来：定中求变，全面布局，开辟新的天地

　　在近2年的发展阶段，齐普生迎来了更大的挑战，H3C业务停滞不前，直接成本增加、利润下降，给公司经营带来了巨大的压力。如何能突破公司发展的瓶颈，成为齐普生一直思考的问题。近2年，公司也在不断尝试分销技术含量更高的增值产品，目前已经涉足于艾默生空调、UPS等产品，进行多元的产品布局，以迎合齐普生的发展，从而开辟新的利润增长点。

　　五年来，我们有了很多积累。公司实力的增强、市场地位的前列、人才队伍的完善、管理能力的提升、企业文化的沉淀等等，这些都是公司未来发展的基业。但要突破公司发展的瓶颈，仅靠这些基础是不够，我们将面临更大的挑战，我们需要转变思想，探索出一条适合齐普生发展的经营管理思路，从而实现业务转型。未来，我们要更多的面对最终用户、直接用户进行市场开拓，要向市场前沿再靠近一步，以获得市场的主动权，从而开辟新的天地。

　　齐普生走过的五年是不寻常的，成绩也是来之不易的。五年的发展表明，正是齐普生顽强拼搏、永不言败的精神，让齐普生率先抓住机遇，得到了迅速的发展;正是齐普生敢为人先、务实进取的精神，让齐普生经受住发展过程中的各种考验，从小到大、由弱到强;正是齐普生高瞻远瞩、开放兼容的精神，让齐普生坚持领先的发展理念，在全面的布局中，不断摸索适合齐普生的发展之道，开创一片新的天地。

　　风雨坎坷五载建基业，继往开来百年创辉煌。做大、做强是IT企业共同的心愿，IT企业成立5周年的庆典，不仅是一个公司的幸事，也是整个行业的喜事。然而，五年如白驹过隙，成绩只能说明过去，对齐普生"成为中国IT行业最强的增值分销商和专业的服务提供商"的长远目标来说，我们任重而道远。面对新的征程，我们将坚定前行。让我们共同祝愿齐普生成就百年老店，创造新的辉煌!(乔东斌)