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　　淡季不淡 齐普生半年报录得新佳绩

　　本报讯 上半年，尤其是二季度，是整个IT市场的淡季，而齐普生人用高昂的工作热情和强大的执行力为2010年的淡季渲染了斑斓的色彩。2010年上半年，齐普生业绩出现快速增长，增幅达到60%。这是齐普生在2009年以迅速攀升的业绩打破沉寂局面成为IT行业逆市之星后，实现的新一轮大幅增长。

　　2010年上半年齐普生IT市场整体上是淡季不淡， H3C整体市场业绩获得了一定幅度的增长，而齐普生H3C业务增幅远远超出了H3C整体业绩增长幅度。在H3C各家总代中，齐普生的增幅也非常靠前，这样的数据显示出齐普生的市场份额进一步加大了。

　　上半年，齐普生H3C分销业务和技术服务业务得到了同步快速的增长，增幅最大、最亮眼的要数H3C分销业绩，这与年初的规划是非常相符的。公司年初制定的目标规划总会指向到我们跳一跳才能够得着的高度，如果在淡季期间不能实现，完全有理由认为是情有可原的，然而，齐普生人却做到了上好的表现。各项业绩不仅是同比增高，而且环比都是最高，这对齐普生来说是一个很大的飞跃。

　　2009年的高速上扬，为公司今年的业绩造就了一个较高的基数平台。站在这样一个制高点，面对来自外部、内部的各种阻力，还要咬紧牙关迎头而上，公司所承担的压力可想而知的。尤其是今年春节过后，齐普生获得H3C商业市场分销总代资格，公司承担了更大的压力与责任。分销市场的重新洗牌，意味着分销总代要靠业绩来证明自身的实力，要靠业绩来保证H3C整体市场的不削减。作为H3C的优秀总代之一，齐普生的最大优势并不是业绩优势，但齐普生仍信心满满，成竹在胸。

　　公司在战略上对分销业务给予高度重视，政策也向分销业务适度倾斜，所有的技术、商务人员都积极配合支持市场，使渠道毫无后顾之忧。齐普生全体人员表现出极高的热情和极高的配合度，尤其是公司的销售人员，马不停蹄，不辞劳苦，用勤奋在分销市场上浇灌出累累硕果，在分销市场上的成绩可圈可点。

　　今年上半年，公司按照既定思路和战略，抓住了商业市场的机遇，体现了公司的实力与价值，不仅为公司自身的分销业务打下了良好的基础，更为H3C的整个分销市场争取到更大的空间。

　　同时，齐普生还抓住了行业市场、系统集成市场的机会，将执行力高度调动起来，积极开拓，创造了不菲的成绩。二季度中，公司的MBO工作也突破瓶颈，有了较大提升。

　　值得认真总结的是，在二季度中，公司的商业市场较往年同期有了成倍数的增长。首先证明了公司的政策没有偏差。同时，也证明了只要销售人员勤于跑动、勤于走动，用心与客户沟通，将工作执行到位，就一定会出成绩。分销市场的大盘是恒定的，只要我们每个人多努一把力，公司的整体业绩就上来了。

　　分销业务是齐普生重要的生命线之一，在分销业务上的重大突破将为公司未来的发展带来积极的影响。分销业务的良性发展，不仅能为齐普生带来经营业绩，更重要的是渠道体系的拓宽、公司队伍的磨练、管理体系的促进……都将随着分销业务的提升而发展。

　　上半年发展有序，成绩喜人。下半年公司将继续全面推进各项工作，抓住重点，逐一突破，乘胜前进，继续巩固已经形成的市场优势，争取更大的发展。(王丹)