2011年7月16日，深圳市齐普生信息科技有限公司二季度区域总监会议在清远玉泉酒店隆重召开。会议由主管销售业务的副总经理安总主持，与会人员包括各区销售总监、市场管理部以及技术支持部管理人员。

　　会议首先对H3C 2011财年季度业绩考核管理办法进行了讨论,由市场管理部负责人对修改后的考核办法进行介绍，安总进行了分析指导，明确了考核办法更改的目的是为了更好的促进销售管理工作。考核办法关系到如何最大程度地调动公司员工工作积极性，从而完成公司预定目标的问题，与会人员积极发言，结合各自区域遇到的情况提出了相应问题，通过多方面权衡，最终得到了相应的解决。随后会议对2011财年业绩核算方法进行公布。经过与会人员的热烈讨论，最终对超额奖励、区域MBO考核和借货扣减业绩的调整达成了一致意见。

　　会议另一个重要议程是对分销MBO和区域MBO的研讨。首先，由产品营销部负责人对分销MBO进行了总结，介绍了目前各办事处的市场活动完成情况，以及培训的完成情况。接下来各区总监则对各自区域的具体情况进行了汇报和总结。根据二季度的完成情况，以及出现的问题，会上提出了三季度工作计划，强调了推广重点、区域覆盖重点以及工作的思路。对此，总经理乔总在会上提出，希望大家要做好地市MBO的季度总结与分享，并表示对做得好的人员要予以奖励。

　　最后，安总在会议上对大客户合作策略进行了介绍。大客户是公司的优质资源，需要用心呵护，从而为公司创造更大的价值。

　　整个会议过程进展顺利，与会人员发言积极。最终，会议在热烈融洽的气氛中圆满落下帷幕。相信本次年中销售会议的成功召开，能够为2011年下半年的业务开展奠定良好的基础。