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我们日常生活工作中，经常问到别人,你老家哪的？你之前做什么工作的？我同样也经常被问,我之前在外地上班的七八年时间里，每每遇到石家庄的人，总能多聊一会,如更是自己十里八乡的老乡,更是能畅聊许久,相信很多人有这样的感触，为什么呢？或许，这里有乡音乡愁，有圈子，有共识的人、事、物，但说到底就是有共同语言，有一种认同感，归属感。

归属感不必多说，但认同感，历史上来说，古老的人群居在一起，相互帮助，互通信息，所以在群体中的个体相对于不在群体中的个体更好生存。若一不被群体认同的，可能会遭到同类排斥，会面临更大危险。认同感，在一般的读物里这么说：“丰厚的薪水和福利，也只能让优秀的员工暂时留下，不能成为员工忠诚的必备要件。只有拥有真正让员工认同的企业文化及与此相适应的制度存在，员工才能更加忠诚于企业。”这是出自一本叫《认同感 》的书里，可能有人说这不是应该公司做的事情吗,与我何干？这正是我今天要说的，它与我们销售工作中的每个人息息相关。

销售要做好业务，首先要取得认同。让客户认可你的为人，你的修养，你公司的制度，然后才上升到业务能力。分销是一份琐碎的工作，琐碎到你忙完一天想提笔写个总结确无从下笔。就是在这一点点琐碎里，我们要逐渐夯实自己能力、提升自我价值，修练认同感。我们不仅要产品知识过硬，还要有市场敏锐度，可以和公司运营者对话，能够对公司产品结构及发展提出提导性意见，同时还要与一线销售保持联系，做好客户端的问题收集，利用好我们上下游的一切资源，对客户提高义务感，责任感。投入更多自觉、认真和细心到工作里，会让我们的修练更加有效，更具有生命力。

其次，修练好认同感的同时，要让客户在你这里找到归属感。修练的过程中，让与客户相关联的人，原意与你共事，原意和你分享，当客户见到你的感觉如同我们开头说过的如见到老乡一样，能从你这里找到一种归属感，此时的我们，才真正的融入到了客户，才能真正开展工作。做这份工作，我们要学会平和处事，学会分享, 学会消化自己的负面情绪和困难。我们是一个集体，还要学会求助，学会向身边人学习，向不同区域，不同环境的人学习，当你感觉到不是一个人奋斗的时候，你会莫名有一种力量，这种力量就是一种提升。

  当处对象的两个人领完结婚证算是互相找到了认同感，归属感，同样只要找到共处的契合点。让公司认可你，让客户认同你，你从公司找到归属感的同时，让客户也从你这找到归属感，那么大家就有了共鸣，能够同一个节奏做事情，业务自然能开展起来。

借用感动了十几亿人的诗朗诵的一句话作为结束语——

《你的样子》

你的样子

就是公司的样子

明天我也是你

你什么样

公司就是什么样

加油中国,

加油每个齐普生人。