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商业行业商务知识简介
浏览:3261次 发布日期:2016-01-14

商业销售为2007年H3C新增的一种销售模式,商业市场也是2007年H3C重点拓展市场。为适应H3C渠道销售政策,下面我们来认识商业项目并了解、掌握商业项目的商务操作要点。

  一、 商业项目的识别

  根据H3C最新的渠道政策,订单执行通知单中“行业”标识为 “商业”的即为商业项目订单。订单类型标志为分别为“F”和“1”。

  注:2007年1月16日开始的订单执行通知单中“行业”标识为“渠道销售”(时间较为短暂,1月16日-1月25日)和“商业”(1月25日开始)的即为商业项目订单。

  二、 商业项目的分类

  商业项目订单按供货方式又分为两类订单:

  1)总代分销库存供货,即商业分销;

  2)总代项目一一对应采购,即商业行业。

  三、商业项目的商务操作要点见图表。


 

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