平时播种忙 年底需回仓 ——齐普生打响2015年回款收官战

（本报讯）2015年，在国内外经济形势都非常严峻的大背景下，齐普生公司上上下下共同努力，继续实现正增长。到了岁末，公司高层预计到，今年收官将是一场硬仗，尤其是年底回款至关重要。所以，公司从11月开始全面部署督战，务求打赢年底回款攻坚战。

随着今年销售额的继续增加，公司年底回款的压力也明显增大。特别是到了年底，回款成了公司最大的考验。公司要求全体员工首先要站在战略的高度来看待年底回款工作的重要性。

公司总经理乔东斌强调，作为一个分销为主的企业，齐普生和所有同行一样，仅看销售业绩增长是不够的，控制风险，健康良性发展才是长治久安的关键所在。年底应收款工作决定着公司资金链的盛衰，超期欠款的控制，负债率的保证，银行的按时还贷，一旦资金链断裂，齐普生的事业将会受到致命的打击。所以，我们要生存，要保存住齐普生这个家业，就一定要收回款，只有这样才能降低我们的负债率，还清银行的贷款。

他提出，分销企业的风险都体现在应收款之中，公司全员务必要有强烈的危机意识，风险预防和应收款控制刻不容缓。

严酷的事实已经摆在所有齐普生人面前。步入2015年11月，齐普生收款工作的压力如排山倒海之势袭来。应收款数字如巨石一般压在每个人的心头，虽然一再努力，但仍是长期居高不降。

“2015年的年底收款工作是齐普生历年来最为艰难的一年”，这是齐普生高层对这次收款工作难度的一致评价。

今年我司比往年都更早地进行相关的部署，足见今年回款形势之严峻。据悉，乔总已经牵头建立公司回款指挥中心，统筹整个公司的回款工作。公司将通过各种渠道进行全员动员，要求各个部门年底都要以回款作为工作的主线。回款已经完成较好的可以将回款与市场拓展并举；回款压力大的，就要处理好回款与拓展的关系，以回款为重中之重。

乔总形象地说，平时我们追求的是多播种，而到了年底，我们强调的是要多收。公司将继续实行以往的激励政策，定下目标，督促全体员工奋力一战，力挽狂澜，誓夺回款的全面胜利。

公司要求，越是接近岁末越要加大收款力度，各部门要每周两会，每日一催，各个总监都要上一线，组织会议，推进实施。公司信用管理部要紧急行动起来，加强日常跟进。要做到全国一盘棋，从高层领导到区域总监，再到一线销售，上下一条心，绝不能懈怠。要强化意识，逐层施压，盯承诺，审信用，个个项目抓落实，对于回款工作不认真，不努力，不作为的，无论是干部还是员工，都按有关规定处罚。

公司提早进行部署，就是为了掌握市场的主动权。公司要求全体员工务必坚定信心，只要信心不滑坡，办法总比困难多。最近几年公司每年的收官之战打得都很残酷，但每年我们都取得了胜利。特别是2012年，那样大的困难我们不也是硬攻下来了吗？今年我们一定要比2012年赢得更漂亮。

公司强调，现在到了拼意志的关键时刻，唯有迎难而上，才能破解公司发展的难关。最后关头，公司上下务必不能气馁，信用管理部务必要继续加强后台风险管理，一线销售务必要继续冲锋陷阵，现在该是我们用行动体现齐普生人奉献精神的时候了！

公司要求全体销售人员一定要坚守岗位，天天蹲守，直到见到人，收回钱。乔总强调，困难前所未有，勇士精神却一触即发，尤其是广大一线销售、信用管理部、财务部、商务部等部门，一定要对收款工作紧密配合，紧紧围绕工作重心，为实现公司既定目标而共同奋斗。

乔总强调，笑到最后一刻，才是笑得最开心最幸福的，我们齐普生人一定会笑到最后。

2016年06月