对话新华三CEO于英涛：11个月后的华丽转身

从钓鱼台国宾馆到杭州G20峰会会场，从成立庆典到Navigate 2017领航者峰会，在不到1年的时间内，新华三集团完成了她的惊艳亮相和华丽转身。

2016年5月6日，新华三集团横空出世，ICT市场迎来了一个重量级玩家，产业格局也随之开始变化。11个月后的4月8号，新华三Navigate 2017领航者峰会在杭州国际博览中心正式召开，在这场8000人的行业盛会背后，也宣示着新华三集团已然成为数字经济及新IT领域的真正领航者和赋能者。

作为新华三集团的掌门人，新华三集团总裁兼CEO于英涛在峰会主论坛作了“引领新IT，助推新经济”的主题报告，面对数字经济的发展态势提出了“应用驱动，云领未来”最新战略，重点在于让应用驱动IT的云化，在广义的新IT环境中，实现技术与应用的双轮驱动，持续引领、推进数字经济走向未来。

当天下午，于英涛在百忙之中接受了包括C114等在内的媒体专访，畅谈了执掌新华三以来的心路历程，也阐明了2017年变革的重点。于英涛指出，新华三将围绕着“应用驱动，云领未来”战略，加快在云计算、大数据、大互联和大安全四个方面的技术能力和解决方案创新，支撑数字经济发展。同时，新华三将坚持“准直销+伙伴优先”的生态合作原则，构建拥有最完整生态解决方案的“自主创新+OEM+转售”生态体系。

整合：阵痛难免，效果明显

自从新华三集团成立庆典之后，于英涛就基本“消失”在媒体视线中。

“从去年5月6号以后，我很少出席公开场合，基本上没有见过媒体；但从今天以后，我可能活跃在一些行业高峰论坛上。”之所以做出这个转变，是因为于英涛的首个大考已经基本完成。

“过去一年，我基本上是蛰伏在新华三集团里面做整合工作，因为新华三集团是由杭州华三和紫光华山两家完全不同的公司整合而成的。除了在资本层面有些牵连，两家公司在基因、业态、产品、文化上是完全不同的，为了形成合力，打造完整高效的解决方案能力，我们必须要整合。”

于英涛透露，到去年年底，基本完成了团队和产品的整合；在今年Q1，完成了解决方案的整合。“文化的整合没那么容易，尽管新华三确立了‘讲常识、合逻辑’的公司文化，但要把杭州华三和紫光华山两种截然不同的公司文化，整合到新文化上来是非常不容易的。”于英涛说。不过，在整合过程中，难免会出现人员流失等部分阵痛，于英涛认为这是难免的，对此要有清晰的认识。

整合也带来了明显的效果，经过过去一年的砥砺前行，新华三在产品和行业两个方面都取得了耀眼的成绩。产品方面，新华三在CT、安全、云计算、服务器、存储几大维度都取得了巨大增长，云计算业务更是实现了连续两年100%的增长；行业方面，新华三在政府、广电、互联网、电力能源、教育医疗和金融等几个关键价值行业也是百尺竿头更进一步，在巨头云集的政务云市场更是保持着行业第一品牌。

生态：两翼齐飞，和合共赢

在谈及2017年工作时，于英涛明确指出只有一个关键词----“生态”。

于英涛认为，从2009年开始，杭州华三超越思科成为国内企业网市场的第一品牌。“我们靠的是什么，是产品和解决方案，同时也得益于独特的‘准直销’销售模式，这是杭州华三的立命之本。”

“但随着市场格局的变化以及新IT理念的初步深入，我们必须要认真研究反思，进一步优化原有的渠道策略。”所以，新华三在原来准直销模式的基础上，提出了“准直销+伙伴优先”的策略。新华三将会圈定部分价值客户，并采取新华三销售人员在前，带领合作伙伴共同拓展市场的方式；在除此之外的更大的市场，则将采取伙伴优先的方式，为合作伙伴提供一个广阔的增值空间。

在于英涛看来，这不仅仅是市场竞争的权宜之策，也是新华三后续安身立命的根本。“别说新华三现在拥有4000人的市场营销团队，就是40000人，也很难实现百行百业的全域覆盖，也很难满足用户的个性化需求；在企业网市场上，未来可能有90%的收入来自于合作伙伴。”

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2017年08月