做有准备的人

　　记得2012年12月17日刚进入齐普生公司的时候，我并不是一个准备好的人。面对陌生的环境，陌生的面孔，陌生的对手，一切仿佛都无从下手。接下来三个月的试用期也是在懵懂和不安之中慢慢度过。记得签的第一个合同就是人社部的维保合同。虽然是老客户续签，可也给没做好准备的我添了不少麻烦。怎么走流程、怎么报单、怎么签合同、怎么……那么多的问题仿佛一下子都冒了出来。为了解决这些问题，不得不慢慢去熟悉自己的本职工作，遇事多请示领导、多请教同事，把遇到的问题全记下来，一个个与同事沟通交流。自己的第一份合同签下来了，对自己的工作也就清楚明白了。就像书里所说，“你并不是一生下来就是一棵树，出生时只是一颗种子，你必须成长到你会开花的时候，那个时候才是你的满足和达成。”

　　有了工作中的思索和积累，可以说我已经是一个有一些准备的人了，然而维保服务并不像卖设备一样可以看的见摸的着、而且每天都能出订单，有些客户甚至不知道为什么要购买服务。面对这些问题，我心急如焚，于是重新整理思路，在接下来的工作中与厂家服务经理常联系、积极去开发新客户、新项目、经常拜访客户。随之而来的是项目慢慢增多，处理事情也更得心应手了。维保销售是一份长期积累的工作，总是付出很多收获很少，尽管这样我依然每天都做好了同样的准备。因为今天还不存在的需求,明天就可能成为紧迫的要求,所以要坚持跟进、反复拜访。

　　一晃在齐普生工作已经有一年多的时间了，感谢一直在我身边给予我帮助和支持的同事和领导们。我会把在公司得到的这份温暖也传递给每位客户，让他们也感受到这份温暖和齐普生人“立事于行，服务于心”的真谛。

　　现在的我时刻都准备着，准备迎接新的挑战，迎接2014年的到来!

2016年01月