赢·合·超越——记2010年H3C渠道大会

　　阳春三月，迷人的三亚。H3C以“赢·合·超越”为主题的2010年渠道峰会如期召开。会上，H3C与合作伙伴共同分享了2010市场拓展新策略以及产品解决方案新商机、共商渠道共赢新举措。

　　在IT竞争日益加剧的2009年，H3C通过技术和解决方案的持续创新以及与合作伙伴的通力合作，整体销售额的大幅增长，国内市场合同销售额较2008年增长27%。在“云计算”越来越多的改变世界的当下，传统的数据中心已经不能满足越来越大的“云”的需求。为此，

　　2009年H3C推出新一代数据中心解决方案，并先后服务于淘宝、腾讯、搜狐、盛大等大型互联网公司，全面进入四大银行、中石油、中石化、中国铝业等行业标杆企业，确立了H3C在数据中心领域的领先优势。在基础承载网络和多媒体通信领域，H3C WLAN AP出货累计60万台;教育IPv6试商用市场份额第一;业内第一个发布了IP多媒体产品统一软件平台IMOS;累计承建160多个平安城市、100多个平安校园、30多个部委和城市的应急指挥系统……

　　骄人的市场业绩离不开渠道营销建设的深耕细作和渠道体系的稳定支持。截至09年底，H3C合作伙伴队伍已发展到3000家，分布在210个城市，覆盖全国32个省、直辖市。

　　迈入2010年，H3C仍将坚持IToIP核心战略理念，坚持在数据中心、基础承载网络和多媒体通信三大解决方案领域的创新与领先，占领IT发展潮流的制高点，实现从跟随到热点领域的全面领先。

　　在渠道合作方面，H3C将继续深化与核心合作伙伴的稳固合作关系。H3C渠道管理部部长周凯先生为2010年的渠道政策提炼了12个关键字，即“做实规划、深耕终端、提升价值”，具体来说，将建立行业渠道的合作规划保障机制，提升合作规划的执行力;携手合作伙伴深入拓展地市和细分行业市场，扩大市场覆盖的广度和深度;在高价值新兴市场，通过灵活、个性化的渠道合作机制充分发挥合作伙伴价值。同时，H3C将加大对合作伙伴在盈利能力、技术能力和平台支持方面的力度，与合作伙伴共成长。

　　“我们回忆往昔 ，峥嵘岁月;我们手拉着手，共同走过。昨天今天有多少不同，我们同舟共济，携手前行。有你才有我们，我们就是我们。”正是因为有了合作伙伴与H3C的长期合作，才有“我们”今天的成绩以及明天的共同成长。未来，H3C将不断超越已经取得的成就，以合作促领先，与合作伙伴一起推出更加适配于客户应用的解决方案，为客户构建高效、便捷、环保的IT世界;并努力使产品应用从中国领先走向世界领先。2010年，让“我们”共同期待!

2016年01月