一、赢以创新.合致久远——H3C 2011渠道峰会盛大开幕

　　2011年3月10日，全球领先的IP网络解决方案提供商杭州华三通信技术有限公司(简称H3C)在厦门召开了2011年度渠道峰会。此次峰会以“赢以创新.合致久远”为主题，重点阐述了云时代的网络技术发展趋势，以及面对新的挑战，H3C的应对策略与发展方向。H3C将在新一年中继续稳定强化渠道体系，坚持连贯的渠道政策，提升并加强渠道政策的执行力度，深耕细分市场，进一步提升核心渠道的价值。

　　2010年，H3C整体业务持续稳定发展，销售收入超过了10亿美元，在取得了国内市场领先地位的同时，持续以20%的销售增长率向前迈进。这其中，数据中心市场取得巨大进展，在2009年更是取得了330%以上的增长，其新一代的数据中心解决方案被广泛的应用于百度、搜狐、腾讯、淘宝等互联网企业，成为互联网行业的第一网络品牌供应商。与此同时，在传统的政府、金融领域和行业市场，H3C继续占据了领导地位。在运营商市场，H3C依然是各大运营商ICT以及WiFi的首选厂商，并在数据中心、城域以太网领域都取得了重大突破。墙内开花墙外香，2010年的H3C不仅在国内市场取得了骄人的业绩，海外拓展也是大步前进，为HP、可口可乐、沃尔玛等全球500强企业成功部署了数据中心网络。这一系列的成绩与市场拓展不仅巩固了H3C 公司在IP技术领域的领导地位，更为H3C在2011年赢得了进一步稳健持续发展的空间。

　　在此次渠道峰会上，H3C公司全球营销总裁吴敬传做了“赢以创新”的主题演讲。吴敬传表示：“以一个通用的网络形式去适用所有网络业务需求的时代已经过去了，目前客户对网络的需求正呈现多元化的发展趋势。这为一直以来专注IP技术发展的H3C打开了广阔的发展空间。针对广域网、城域网、数据中心的技术创新才刚刚开始。“ 2011年，H3C将继续拓展数据中心、城域网、广域网等高端市场，巩固在政府、金融、行业等传统市场上的优势。同时，针对云内网、云间网、云安全、云智能等多种网络问题展开全面的技术创新。据悉，今年H3C将有系列产品和解决方案发布，并将使H3C成为全球网络产品线最丰富的解决方案供应商。

　　H3C从2006年开始便着眼于数据中心的建设，2008年H3C数据中心的业务占到公司整体业务的2.5% ，2009上升到6%，2010比重提升到了20%，据吴敬传介绍：“未来数据中心业务占比将超过50%，占到整个网络市场的半壁江山。而H3C也将通过技术创新、价值应用以及高端市场等方面的持续投入，进一步为广大渠道伙伴营造出更广阔的发展和盈利空间。“

　　骄人的市场业绩离不开渠道合作伙伴的长久支持，而H3C也正是追求与合作伙伴长期的、稳健的合作关系。H3C公司渠道管理部总监周凯表示：“2011年H3C将继续开拓高端市场，巩固传统市场，与渠道合作伙伴有效分工、攻防协作，广覆盖分散市场。同时，H3C将继续贯彻“合致久远”的渠道政策，继续保持政策的连贯性及长期性，保持渠道政策的执行力。H3C将坚定核心渠道战略，重点扶持及支持核心渠道合作伙伴。“截至2010年底，超过半数的核心渠道实现了连续5年业绩达标，销售额超过千万的渠道合作伙伴超过了135家。

　　H3C公司首席执行官郑树生表示：“与合作伙伴共同巩固传统市场，拓展价值市场是H3C今年的重点策略之一。在传统市场上，H3C的快速发展离不开合作伙伴的大力支持。在价值市场上，H3C 更需要渠道合作伙伴的进一步投入。2011年，H3C将与渠道一起向更高端的市场和产品领域进军，通过占领价值市场来提升整体渠道盈利能力。希望渠道合作伙伴和我们一起，在合作共赢的基础上，共同开创美好的未来。”

　　二、H3C再度领跑 率先迈入云时代

　　——H3C正式发布S10500系列新一代核心交换机

　　近日，H3C正式发布了针对“云”应用需求的新一代核心交换机S10500系列。作为具有多项业内“首发”身份的“巅峰”之作，S10500在架构、性能、虚拟化、多业务处理等方面均实现了重大突破，可广泛应用于园区网核心、城域网汇聚以及数据中心业务汇聚等多种场合，帮助用户更好地实现云和终端用户及设备之间连接，充分发掘出“云”的价值。S10500的又一次精彩“领跑”，再次体现出H3C强大的创新实力，也进一步巩固了其在网络设备领域的领先地位。

　　作为云应用的承载层，园区网络也需要适应业务发展，在网络规模、带宽、质量、接入方式、安全性等方面不断演进与提升，这对网络设备的性能、可靠性、虚拟化能力提出了更高的要求。H3C此次推出的S10500系列新一代核心交换机，正是应对“云时代”园区网应用需求发展的创新成果。

　　值得一提的是，H3C此次发布的交换机产品从多个方面在国内网络设备领域拔得头筹。S10500新一代核心交换机不仅是业内首款支持多级交换架构的多业务核心交换机，还是首款支持四框虚拟化以及首款支持线速40GE接口的核心网络交换设备。它采用了独立的多级交换并发的转发架构以及全分布式的多引擎的控制架构，可通过H3C IRF2(第二代智能弹性架构)技术将4台独立的核心交换机虚拟化为1台统一的逻辑设备，并同时支持40GE和100GE以太网标准，在单槽位即可支持48个10GE接口的全线速转发;此外，S10500还采用OAA(开放应用架构)，集IPv4/IPv6转发、MPLS VPN、应用安全、应用优化、WLAN、EPON、网络流量分析等为一体，成为业界最全的一体化业务平台。这些都使S10500跨越所有同类设备，成为当前最具竞争力的产品。

　　作为H3C推出的新一代网络核心设备，S10500系列核心交换机在园区网核心、城域网汇聚以及数据中心业务汇聚等场合都有着十分广阔的应用前景。尤其是在目前“云”应用飞速发展的形势下，由于S10500能为网络提供足够的带宽，保证设备和网络链路故障的毫秒级收敛，简化网络管理部署，易扩展，并满足不同应用场景的需求，势必成为云模式需要的强大网络承载平台，帮助用户更从容地迈入“云时代”。

　　H3C网络产品线副总裁孙德和表示：“S10500系列核心交换机的推出，是H3C面向未来的规划中非常重要的一步。我们相信秉承H3C一贯优良品质的S10500系列一定会赢得客户和市场的信任，推动H3C在未来的发展中不断前进。”

2016年01月